奧特樂聯名櫻桃小丸子，開啟硬折扣消費新體驗
近年來，IP聯名營銷呈現出蓬勃發展的態勢，其中連鎖奶茶和咖啡品牌在這一領域表現得極具代表性，聯名營銷已然成為此類品牌的常見營銷策略。據相關數據顯示，截至今年9月，在茶飲咖啡品牌中，奈雪的茶、瑞幸咖啡、庫迪咖啡的聯名次數名列前茅，分別高達26次、23次和21次。這種持續創新且緊密追蹤熱點的IP聯名趨勢，不斷吸引年輕消費者前來嘗試體驗并在社交平臺分享，進而引發了廣泛的市場討論。
在消費品市場中，由于其直接面向消費者（To C）的特性，使其成為IP聯名營銷的關鍵領域。然而，并非所有的聯名營銷活動都能夠成功地突破固有受眾范圍，在更大市場范圍內獲得關注。品牌自身必須具備一定程度的市場影響力以及精準的市場判斷能力，唯有如此，IP聯名營銷才能夠為品牌發展起到積極的推動作用。
通過對多家購物中心進行實地走訪與觀察發現，除部分茶飲品牌以及擅長與知名動漫、卡通形象等IP進行聯名合作的名創優品之外，IP聯名尚未成為大多數實體消費品牌的常規營銷手段。不過，一些零售品牌盡管尚未開展全面的聯名營銷活動，但已經開始在門店主入口處陳列帶有IP元素的商品，旨在吸引消費者進店。其中，知名的硬折扣零售品牌奧特樂積極順應IP聯名熱潮，與國際大IP櫻桃小丸子達成聯名合作，成功吸引了眾多顧客進店打卡。
IP聯名營銷具有一定的準入門檻。從成本投入的角度來看，并非所有品牌都具備支付高額聯名版權費用的經濟實力；從營銷戰略層面而言，需要品牌具備敏銳的市場洞察力，特別是在IP選擇方面至關重要，需要深入考量所選IP是否與目標客戶群體相匹配，能否與消費者產生精神文化層面的共鳴。對于實體店鋪而言，門店的規模布局以及分布情況，對IP聯名營銷在多城市的推廣效果具有決定性影響。
以奧特樂為例，目前其在全國范圍內擁有近300家直營門店，布局于8個省份的40個城市，這種廣泛的門店布局為IP聯名營銷宣傳帶來了顯著的規模效應。奧特樂的進店顧客主要為年齡在20 - 40歲之間的女性群體，鑒于此，奧特樂選擇了在該年齡段女性群體中具有廣泛影響力的櫻桃小丸子這一國際知名IP進行聯名合作。櫻桃小丸子具有強大的傳播影響力，奧特樂希望借助此次聯名合作提升消費者的購買體驗感，并為消費者提供空間情緒價值。
與常見的聯名合作模式有所不同的是，在此次聯名活動中，櫻桃小丸子以奧特樂店長的形象出現在大眾視野。同時，奧特樂分別在成都和重慶的門店舉辦了櫻桃小丸子店長見面會活動。為確保活動效果，奧特樂在活動前期進行了充分的預熱宣傳，并拉長了整個推廣周期，吸引了眾多來自不同城市的IP粉絲前來排隊參與。在奧特樂的門店內部，小丸子店長的形象隨處可見，并且門店內還售賣櫻桃小丸子聯名款產品，這一系列舉措有效地推動了銷售業績的增長。在社交平臺上，該聯名活動也引發了眾多消費者的關注與分享，通過此次聯名，奧特樂成功借助熱門IP提升了品牌的吸引力和話題性。在走訪過程中，奧特樂的消費者反饋稱，此次聯名活動讓他們有耳目一新的感覺。
通過對IP聯名營銷的分析可以發現，在中國實體零售的 IP 營銷領域，除了名創優品以及極少數其他品牌開展了相關聯名活動外，大部分品牌在這方面基本未有顯著進展。而新零售硬折扣品牌奧特樂的初次 IP 聯名嘗試已然上升至品牌運營的概念層面，借助IP聯名進一步提升了品牌的知名度與影響力。這種差異在IP聯名營銷活動中體現得更為突出。在實施IP聯名營銷時，精準定位目標受眾是實現營銷效果最大化的關鍵因素。只有選擇與自身顧客群體匹配度高的IP，才能夠達成1 + 1 > 2的營銷效果。IP聯名不僅僅是簡單的商品聯合推廣，更是品牌文化與IP文化深度融合、相互促進的過程，需要深入挖掘雙方的文化內涵，才能夠真正吸引消費者進店體驗并在社交平臺分享。
隨著消費市場的持續發展與演變，IP聯名營銷的熱度預計將在未來一段時間內繼續保持。
