破局水行業同質化困境，天書谷開創天然康養水品牌
飲用水作為家庭長期且高頻消耗的必需品，有著旺盛的市場需求。根據2023年最新的人口普查數據，全國人口總數已達14.1億，若以每人日均飲用1.5升純凈水為基準計算，我國年度飲用水消耗量到了約7.7億噸，飲用水市場基于高頻剛需的增長動力強勁。
灼識咨詢的數據顯示，2023年中國即飲軟飲市場零售額規模達9092億元，包裝飲用水成為其中最大的品類，其市場規模為2150億元。《2023飲用水白皮書》指出，我國包裝飲用水市場將保持持續增長態勢，預計2025年將突破3100億大關。然而，在行業規模迅速擴張的同時，包裝飲用水市場的競爭態勢也日趨激烈。據統計，目前中國飲用水制造相關企業數量已突破1.9萬家，水類品牌超過3000個。
近年來，中國飲用水市場經歷了前所未有的井噴式發展，純凈水、礦物質水、天然泉水等多元化品類紛紛涌現，為消費者提供了更加豐富的選擇。在品牌快速擴張和市場份額爭奪的過程中，新品類雖實現亮眼增長，但營銷策略的趨同性也日益顯著。目前，中國飲用水行業已步入高度同質化的關鍵階段，這要求水企在鞏固自身核心品類競爭力的同時不斷尋求創新突破，以差異化策略在激烈的市場競爭中占據一席之地。
在當前飲用水市場高度同質化、競爭日益激烈的背景下，天書谷憑借其獨特的核心競爭力在同質化市場中脫穎而出。作為國內首個以天然泉水為核心，不斷探索高端康養生活方式的先鋒品牌，天書谷不僅專注于水源的純凈與天然，更將科學理念與系統化方法融入產品之中，精心打造了一系列天然、科學、體系化的“康養水健康生活方式”解決方案。
天書谷深諳在海量品牌與同質化產品中脫穎而出的關鍵，在于精準定位消費者對于健康生活的需求，將自然之水與健康理念完美融合，同時不懈追求品質、持續驅動創新，為追求高品質生活的消費者提供了前所未有的康養體驗，贏得了消費者的廣泛認可與信賴。它不僅僅是一個飲用水品牌，更是中國高端康養水領域的開創者與引領者。
差異化細分品類，以消費者健康需求為導向
與同質化相對應的即是差異化，想要做好一個品牌，需要離消費者近一點，找到差異化的需求點，成為不可替代的選項。隨著國民健康意識的顯著提升，養生市場迎來了前所未有的發展機遇。調查顯示，高達68%的消費者在選擇包裝飲用水時更加注重水的品質與健康。面對市場上琳瑯滿目的飲用水選擇，消費者傾向于尋找獨一無二的差異化體驗，以超越基礎的解渴需求，滿足對品質與健康的雙重追求。天書谷時間臻水正是在這股健康飲水風潮中脫穎而出，逐漸成為中高端消費群體的首選，贏得了市場與消費者的廣泛認可。
飲用水的競爭核心是水的品質，而這與水源地的生態環境密切相關，原始生態保存較好的優質水源地已成為飲用水品牌競爭的核心關鍵。天書谷的水源地位于貴州關嶺縣，這里是我國最大、最早的魚龍化石發掘地，水源與人類活動所產生的污染隔絕，確保了水質的天然純凈。天書谷時間臻水的水源地位于2.3億年前的斷裂帶上，經歷長達上億年的天然巖層過濾和礦化，水質中的礦物質和離子態微量元素大幅增加，來自大自然的滲透、濾凈和礦化賦予了天書谷時間臻水出眾的品質。
價值感會為品牌創造情緒價值，時間臻水水質潔凈，口感甘甜清冽，含有豐富的礦物質和離子態微量元素。其鈣鎂元素以黃金配比3:1存在，高達23-31mg/L的鍶含量是國標的115倍*以上（*以國標GB8537中達到礦泉水指標的最低鍶含量0.2mg/L為參考），能夠為人體提供豐富的營養支持，成為了消費者的理想長期飲用選擇。
設計彰顯品牌調性，高端康養飲水新體驗
在當今的消費領域，產品的視覺呈現成為了塑造品牌獨特魅力、吸引消費者目光的核心要素。天書谷時間臻水的瓶身采用簡約流暢的線條設計，摒棄了傳統環繞型標簽的繁復，轉而以精致的凹凸工藝雕刻品牌名，賦予了產品獨特的視覺沖擊力，更傳遞出一種清新、自然純凈的品牌氣質，打造出鮮明的品牌烙印。值得一提的是，時間臻水的瓶蓋設計巧妙融合了人性化與實用性，專為現代消費者在外出時的小杯飲水需求量身定制，滿足了消費者對便捷性的追求，更在無形中提升了飲水場景的價值感，讓每一次飲水都成為一次精致生活的享受。
天書谷深諳“養生之道，始于細微”，將“喝水”這一日常行為提升至康養新高度，以康養級標準重新定義天然飲用泉水，讓水不僅僅是水。在追求品質的同時，天書谷堅持可持續發展原則，每年限量開采，確保水源地生態平衡不受破壞。年產3萬方的珍稀產量，彰顯了天書谷對高品質生活的執著追求與承諾。
口碑鑄就品牌聲量，堅守品質放心之選
在持續提升產品品質的同時，天書谷在營銷宣傳領域也展現出了強勁動力，在微博、抖音、小紅書等主流社交媒體平臺構建起全方位、多維度的宣傳矩陣，借助企業宣傳片與圖文互動內容提升品牌曝光度，深化市場滲透力。為進一步拓展用戶對于品牌及產品的深刻理解，天書谷攜手權威機構億歐智庫共同發布了《2024中國富鍶天然水白皮書》，以專業的視角與詳實的數據，引領消費者對富鍶天然水市場形成更為全面與深刻的認知。此外，在產品上市之際，天書谷還在各大平臺展開了招募體驗官活動，有效拉近了品牌與消費者之間的距離，更通過用戶口碑的傳播進一步放大了品牌聲量，傳達了天書谷“健康、純凈、優質”的品牌理念。
在產品生產加工中，天書谷秉持著對純凈與安全的極致追求，引入了德國前沿的光電殺菌系統與水處理尖端技術，構建起從生產源頭至灌裝成品的全程智能化、自動化生產體系。嚴格遵循天然飲用水生產標準，科學、高效地完成了整條生產鏈路，讓源自深巖的珍貴水源得以最純凈、最本真的形態呈現于世。天書谷時間臻水經過了SGS、國土資源部地下水礦泉水及環境檢測中心、CTT等國際權威機構的嚴格檢測，這是對天書谷堅持高標準、嚴要求的最好證明。
在競爭激烈的同質化飲用水市場中，天書谷時間臻水憑借其卓越的品質、以消費者為核心的產品呈現、獨特的品牌調性成功脫穎而出，成為消費者追求高品質生活的理想選擇。天書谷時間臻水將繼續為消費者帶來更加卓越、健康的飲水體驗，贏得更多消費者的信賴與喜愛。
