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東極定位王博:理想Mega滑鐵盧,根本原因在問界

2024-04-10 13:59   來源: 互聯網

新年伊始,理想汽車最新發布的新車型Mega遭遇滑鐵盧,銷量遠遠未達預期,甚至引發很多爭議,輿論上紛紛談論起Mega對于理想的巨大負面影響。

然而,民族品牌定位專家、東極定位創始人王博老師卻表示,Mega滑鐵盧并不是理想現階段的最大問題與最大挑戰,競爭勢能高高在上的華為問界才是。從本質上講,華為問界的強勢崛起,才是理想Mega滑鐵盧的根源

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對此,我們采訪到了王博老師,以深入了解其對理想汽車以及新能源行業的戰略觀點。早年曾在特勞特公司任職多年,王博老師近二十年來一直專注研究特勞特定位理論與東方戰略思想,倡導以正確定位助力中國企業打造民族品牌,飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質這一經典定位正是其標桿之作。

Mega滑鐵盧并不可怕,可怕的是理想汽車競爭勢能的滑鐵盧,王博老師表示。Mega雖然對理想汽車的品牌聲譽帶來一定影響,但是Mega滑鐵盧并不可怕,真正可怕的、真正值得理想汽車在戰略層面高度重視的,是華為問界的強勢崛起,以及因此導致的理想汽車品牌勢能的滑鐵盧。

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一定程度上講,也正是因為“科技車皇”華為問界的強勢崛起,導致理想汽車被貼上了“缺少核心科技”的認知標簽,因此Mega車型一經推出,市場輿論關注的焦點都在其造型上。Mega也因此被認知為一款“造型奇特但缺少核心科技”的新能源汽車,從而進一步導致大量的負面輿論被激發引爆,王博老師強調到。

王博老師指出,華為問界的強勢崛起,正在重塑新能源汽車產業的競爭格局。這其中,受影響最大的,當屬理想汽車。王博老師指出,偉大的企業往往都是抄作業的高手。華為跨界殺入大型SUV市場,基本上把理想汽車的產品亮點全部吸納了過來,包括理想所開創引領的增程模式、大冰箱大沙發、智能體驗等等。

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而且,華為不是簡單的模仿,而是強勢的超越。華為問界在理想汽車這些產品亮點的基礎上,做出了一系列的創新升級,以更好的滿足用戶的需求,包括智慧大燈、玄武車身、被動安全做到極致等等。

問界M9的發布會上,余承東通過彰顯各種硬核科技,成功建立起“科技車皇”的強大概念。而且,眾多硬核科技當中,華為主攻“智能駕駛”這一核心戰略制高點。

“華為問界,科技車皇,智能駕駛遙遙領先”,已經成為人們對華為問界的心智印象這是一個極為清晰且極為強大的差異化概念,對整個產業都有極強的震懾性與壓制力,為華為問界成功塑造起極其強大的競爭勢能。

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華為問界硬剛理想汽車,在競爭勢能上已經形成對理想品牌的碾壓之勢。可以說,理想有的,華為也有,而且更強;理想沒有的,華為也有。更可怕的是,隨著華為問界的強勢崛起,理想汽車也順勢被重新定位成了一個“沒有核心科技支撐”的造車新勢力企業,品牌勢能受到嚴重沖擊,王博老師強調到。

可以說,華為就是直接沖著理想汽車來的,從產品設計,到宣傳口號,都是強對標的方式,都是碾壓的態勢。例如理想說自己是500萬以內最好的SUV,華為說500萬以內最好的SUV不是我們的目標,1000萬以內最好的SUV才是。

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然而,在華為問界發起強勢沖擊之后,理想沒有很好地應對,而且還將自身發力的焦點轉移至Mega。實質上,發力Mega本身就是對理想自身資源的一種稀釋。即便Mega不遭遇滑鐵盧,也對于應對問界的強勢崛起沒有大的幫助。

理想需要將如何應對問界的強勢崛起,提升到第一大戰略的高度來看待。否則丟掉市場份額,只是一個時間問題。理想的精力與資源應盡快轉移到如何應對華為問界的強勢崛起上,而不是忙著去彌補Mega銷量不達預期上,王博老師強調到。

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心智地位決定市場份額。一旦在品牌勢能上遭遇滑鐵盧,一旦在消費者心智中失去領先地位,則在銷量層面市值層面注定逐漸失去領先地位進入2024年,理想汽車的銷量增勢雖然也很不錯,但并未達到預期,而且第一季度已被問界超越。問界已經替代理想,成為了新勢力第一品牌。

王博老師指出,對于理想來說,躲是躲不過的。因為華為問界已經殺了過來,而且非常鮮明地硬剛理想。所以,必須要有正確的差異化方式,否則大概率會被問界直接強勢碾壓。客觀來看,理想已經交付超過了70萬輛,產品品質已經得到了市場的充分驗證,而且也有著不錯的口碑,充分說明理想汽車的產品是有其獨特之處的。

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一定程度上,有巨大的競爭對手,也是好事。能夠被華為硬剛,也已經充分說明了理想具備極強的競爭力。成功需要朋友,巨大成功需要敵人。理想應利用好華為的強勢殺入,利用好華為的巨大影響力,通過差異化的方式,借力打力推高理想品牌勢能,快速躋身影響力巨大的世界級民族品牌,王博老師強調。正如任正非之前在接受媒體采訪時所表達的,感謝特朗普讓華為5G聞名世界。

從二元法則的角度看,每一個細分賽道往往都會出現兩大品牌相互鼎立、相互抗衡的競爭格局。正如豪華車市場的奔馳與寶馬,奔馳占據了“乘坐”,寶馬占據了“駕駛”。坐奔馳,開寶馬,奔馳的乘坐舒適性好寶馬的操控性能好。兩大品牌各有不同的獨特價值,通過差異化的方式相爭相斗上百年,推動德國豪華車風靡全世界。

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毫無疑問,電動車行業注定會成為全球競爭最為慘烈的行業,同質化競爭與價格內卷不可避免,這意味著如何實現差異化競爭突圍極為關鍵。也只有實現差異化競爭,才能促進中國新能源市場的繁榮,否則整個行業注定會陷入低價內卷,整個行業都會變得利潤微薄,影響中國企業的整體競爭力。

在最后,王博老師表示,當下中國正處于大國崛起時代,各大產業都在呼吁民族品牌,各大產業的競爭勢能都在向民族品牌集中。我們有理由相信,未來全球大部分產業都會由中國企業來主導,電動車行業也不例外,未來全球前五大新能源汽車品牌,大概率全部來自中國。

責任編輯:小雯
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