民族品牌定位專家王博，受邀解析華為競爭制勝之道
通過華為、比亞迪、飛鶴、中國李寧等民族品牌的強勢崛起可以看出，中國商業已經進入民族品牌時代。對于當下的中國企業而言，打造品牌最有力量的方式，莫過于構建起強大的民族品牌競爭勢能，以強勢代言中國，登頂用戶心智，”王博老師講到。
2024年2月22日，民族品牌定位專家、東極定位創始人王博老師在杭州受邀為現場三百余位企業人士，分享了如何打造民族品牌的戰略實踐與思考，對華為、比亞迪、飛鶴、中國李寧等諸多民族品牌的競爭制勝之道做出解讀。
早年曾在特勞特公司任職多年，王博老師近二十年來一直深研特勞特定位理論與毛澤東戰略思想，倡導以正確定位助力中國企業打造民族品牌。飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質，這一經典定位正是王博老師的標桿之作，助力飛鶴營收從30多億突破200億，建立起強大的民族品牌競爭勢能。也因此，王博老師近年來頻繁受邀為企業界人士分享如何打造民族品牌。
大國崛起時代，各大產業都在呼吁民族品牌，各大產業的競爭勢能都在向民族品牌快速集中，王博老師強調。那些能夠成功挑戰外資，奪取領先地位的品牌，往往能夠在消費者心智中奪取戰略制高點，成就代言中國的民族品牌，在激烈的競爭中脫穎而出。
以華為舉例。王博老師指出，華為戰略思想的精髓可概括為：競爭勢能高高在上，一杯咖啡吸收宇宙能量。
自從決定強勢進軍智能手機業務以來，華為便選擇定位于“高端自主研發品牌”，而非“組裝集成品牌”，在戰略上鮮明對標美國科技巨頭蘋果。也即是說，中國人的自主研發品牌華為，對標美國人的自主研發品牌蘋果。
王博老師強調，成功需要朋友，巨大成功需要敵人。華為鮮明對標蘋果，定位于高端自主研發品牌，這一方向選擇不僅推動華為與蘋果形成強力匹敵之勢，產生強烈的競爭糾纏效應，大幅拉高華為品牌的競爭勢能，更將國內同行如小米、中興、聯想等遠遠拋在身后。
通過正確的定位方向選擇，加之巨大的科技研發投入和品牌傳播造勢，華為成功塑造起“核心技術遙遙領先”的心智形象，構建起強大的競爭勢能。若非受到美國打壓，華為應早已超越蘋果，成就智能手機全球領導者。
直取戰略高地，鑄高競爭勢能，此戰略思想在東極定位所服務的客戶案例中也有諸多體現。在競爭高度激烈的內衣行業，王博老師建議貓人順應服裝行業科技化浪潮，為貓人確立“科技內衣”戰略定位，搶占“科技領先”這一戰略高地，彰顯出面料科技最為領先的內衣企業是中國貓人，以強力匹敵優衣庫、維密等國際品牌。在此定位方向的引領推動之下，貓人連年實現強勢增長，成功跨越百億大關，成為首個百億級科技內衣品牌。
無獨有偶，在臺球行業，為打造民族品牌，喬氏臺球與東極定位達成戰略合作。經過系統調研，王博老師建議喬氏臺球停用既有的“中式臺球領導者”定位，轉而做大中式臺球品類價值，通過賽事推廣引領品類重煥生機，打破全行業都在下滑的發展危機。為有效提升中式臺球的品類價值，王博老師建議喬氏將競爭矛頭指向英國斯諾克，并重新定位為：“喬氏中式臺球，風靡全球的中國運動”。
在這一定位方向的引領推動之下，喬氏營收連年大幅增長，帶動全行業蓬勃發展，并已將冠軍獎金提升至500萬元，超越斯諾克，成就全球冠軍獎金最高的臺球賽事，有效提升了中式臺球的國際地位，也讓越來越多年輕人喜歡上中式臺球，成功推動中式臺球風靡全球。
王博老師指出，在奪取了行業競爭勢能的制高點之后，企業就可以總結吸收全行業的有效打法，將其化為己用。華為任正非將之藝術化地表述為：一杯咖啡吸收宇宙能量。
以華為的產品策略為例，Mate系列借鑒升級了三星所開創的大屏手機、P系列借鑒升級了VIVO的拍照手機、榮耀對標升級了小米的互聯網手機。包括在電動車行業，華為問界在奪取了“智能駕駛”這一勢能高地后，在產品層面直接整合吸收了理想汽車的成功經驗，包括智能體驗、增程模式、六座設計、大冰箱、大沙發等等。
一杯咖啡吸收宇宙能量，整合全行業戰術精華的關鍵，在于構建起強大的競爭勢能。言外之意，只有競爭勢能高高在上，才有資格吸收宇宙能量，整合全行業的戰術打法精華，王博老師強調。
縱觀近些年那些非常成功的民族品牌，也幾乎都體現了上述的競爭制勝思想。而這些企業的掌門人，也往往都是《毛選》的信徒。除了任正非以外，馬云、雷軍、宗慶后、張瑞敏和周鴻祎等，都在不同場合下表達了對毛澤東戰略思想的推崇。
其背后的原因有二。首先，軍事與商業均關乎競爭，而競爭規律往往殊途同歸。如《毛選》中所強調的集中優勢兵力、從群眾中來到群眾中去等原則，就與特勞特定位理論中所強調的聚焦法則、兵力法則、戰術導出戰略等思想有著異曲同工之妙。
其次，《毛選》高度強調實事求是，高度強調中國的特殊性，其中提到的中國戰略縱深巨大、農村包圍城市、論持久戰等方法，為民族品牌打造提供了極為有效的指導思想。
也就是說，盡管外資品牌資金雄厚、調性高大，但由于中國市場戰略縱深巨大，任何外資巨頭都難以徹底壟斷某個行業。《毛選》中寫道的如何以弱勝強、如何從弱側邊緣起勢直至包抄制高點，都堪稱是中國商戰的教科書，更遑論其中所蘊含的強大民族自信與人心向背的精準把握。
正因為如此，王博老師多年來一直結合毛澤東戰略思想做定位，高度強調民族自信，倡導打造民族品牌。也即是說，民族企業應勇于挑戰國際品牌，助力中國在一個個細分領域重回世界之巔。飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質，王博老師為飛鶴確立的這一經典定位正是基于這種強大的民族自信。
包括在泳裝行業，王博老師建議范德安強勢挑戰國際泳裝巨頭速比濤，為范德安確立戰略定位“明星青睞的時尚泳裝”，在廣告中鮮明訴求：“在中國100多個明星都在穿范德安”，以彰顯范德安為國際領先的時尚泳裝大品牌，強勢壓制速比濤、阿瑞娜等國際品牌。在這一定位方向的引領推動之下，范德安近幾年業績驕人，被權威機構認證為：連續三年全球高端時尚泳裝銷量第一。
背靠偉大祖國，我們擁有無窮的力量與強大的自信。大國崛起浪潮之下，打造民族品牌無疑是中國企業最有力量的戰略選擇，也是提升競爭勢能的關鍵所在。這也意味著，能否代言中國，登頂用戶心智，已經成為評估定位方向選擇的關鍵維度。
在演講最后，王博老師特別強調到，華為在高科技領域的強勢崛起為廣大中國企業樹立了一個打造世界級民族品牌的典范。我們有理由相信，隨著時間推移會有越來越多的民族企業，在各自所在細分領域脫穎而出，打造出像華為一樣令國人自豪的民族品牌。
