捕捉長三角市場密碼 洞庭山礦泉水集團的區域差異化之路
轉載來源：中華網
新風云涌動,當“綠水青山”逐漸轉化為“金山銀山”,長三角·安吉黃浦江源生態產品招商推介會顯得尤為引人注目。
其中,江蘇洞庭山礦泉水集團有限公司(以下簡稱洞庭山集團)及旗下產品的獨特敘事和定位,成為長三角一體化背景下,區域差異化競爭的最好注解。
從歷史到未來的區域崛起
10月12日,由中共安吉縣委、安吉縣人民政府主辦的長三角·安吉黃浦江源生態產品招商推介會在上海陸家嘴中國金融信息中心召開,旨在踐行“綠水青山就是金山銀山”理念,進一步實現生態資源的高質量轉化。
如同一個磁場,該推介會吸引了相關行業及企業參加。作為一個與安吉有著深厚鏈接的長三角企業,洞庭山集團也帶著旗下明星產品參與其中,而它二十多年的發展歷程,恰也見證了長三角一體化所蘊含的巨大勢能。
1998年,洞庭山天然泉水首次亮相市場,宣告著一個區域品牌的萌芽,2004年,洞庭山集團正式進軍瓶裝水市場。
那時的洞庭山集團,可能只是眾多企業中的一個小小的光點,但它從創始人最初的樸素愿景——要將隱居于小眾市場的“水”(指最初在蘇州洞庭山發現的泉眼),變為潤養千百萬家庭的“好水”,到十年后決心將洞庭山集團做大做強為“百年企業”這樣的雄心壯志,恰符合長三角賦予企業家的資源稟賦。
在不斷地探索和學習中,汪利明意識到,洞庭山集團的核心競爭力應當包含四個方面:第一是水源、第二是終端消費者、第三是品牌、第四是團隊。而實踐和認知的正向反饋,也推動著洞庭山集團一路向前發展,于是在2007年,汪利明許下了做“百年企業”的宏愿。
2014年,洞庭山36000瓶/小時全自動無菌灌裝瓶裝水生產線正式投產,生產技術實現了飛躍;2015年,鋅益等中高端品牌先手亮相,而其也成為第53屆世界乒乓球錦標賽唯一指定用水;2016年,江蘇洞庭山礦泉水集團有限公司正式成立。
從初步的原始資本積累到集團公司成立再到品牌升級,洞庭山集團的每一步,似乎都與長三角的每一滴水息息相關。它們的關聯不僅僅是地理位置,更多的是市場策略、消費者需求以及區域文化。
洞庭山集團的區域差異化之路
長三角——中國經濟發展最活躍、開放程度最高、創新能力最強的區域之一。發軔于長三角的洞庭山集團,一開始就明確了要走區域差異化路線,通過深度挖掘長三角地區的文化、消費習慣和市場需求,從而持續贏得消費者的信賴。
這也是洞庭山集團與農夫山泉等大眾化品牌不同的地方。相較于農夫山泉主打大眾消費的全國化發展戰略,洞庭山集團專注于長三角地區,面對區域消費者。
不過,區域化戰略并不代表洞庭山集團產品就單一化,其一直遵從多元化戰略,江南貢泉就是旗下備受關注的天然山泉水品牌。
實際上,“江南貢泉”的名稱自2000年就注冊了,名字來源于創始人到湖州長興水口鄉學習考察,而獲得了靈感。不過直到2018年以后,洞庭山集團進行20周年品牌升級時,才正式推出江南貢泉系列產品。
而江南貢泉的主要水源地為安吉龍王山,被譽為浙北第一高峰,擁有超高密度的生物物種多樣性,是安吉小鯢國家級自然保護區,不能有絲毫污染。為解決引水問題,集團采用加厚304食品級不銹鋼管,建8.5公里引水管道,利用水源地引水點到工廠的自然落差,設置減壓閥,無電引水,極大地確保了水源地環境不受污染。
除此之外,近日洞庭山集團還推出了新銳力量——洞庭山泉。雖然是新進入市場的產品,但洞庭山泉已經憑借其源于東洞庭山地下深層的石英砂巖的獨特水源,獲得了消費者的廣泛認可。水中含有鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等,使其成為家庭和個人飲水的不二之選,無論是泡茶還是煮飯煲湯,都能相得益彰。
除了江南貢泉和洞庭山泉,洞庭山集團還有其它一系列產品。例如鋅益、虎丘、卡迪拉等,服務于長三角地區的千家萬戶。
長三角盛景:經濟活力背后的無限機遇
今年是長三角區域一體化發展上升為國家戰略的五周年。根據數據統計,這一區域的GDP總量已經超過了許多中等國家,與許多國際大都市相提并論。繁榮的經濟,使得長三角地區的居民擁有了更高的購買力和更高的生活品質追求。這為高品質、健康產品的市場創造了巨大的需求空間。
作為家庭日常的消耗品,飲用水市場因高頻剛需呈現著持續旺盛的增長力。以人均日飲水1.5L,最新普查人口總數 141178 萬人估算,中國每年飲用水消耗總量約在7.73 億噸,催生了龐大的內需市場。
洞庭山集團正是基于對長三角市場深入的理解,精準捕捉到這個巨大的機遇。它不僅有優質的產品,如江南貢泉、洞庭山泉,更重要的是,它有明確的市場定位和區域策略。在多個江南水源地的布局,也可以看出洞庭山集團對長三角深度融入的決心和計劃。這種對市場的敏銳洞察,結合其產品和品牌優勢,使得洞庭山集團在長三角市場的發展壯大成為了一個必然。在與其他產品的市場競爭中,洞庭山集團也憑借其對區域市場的深度了解和精準定位,在長三角市場占據了一席之地。
經過20多年的深耕與沉淀,洞庭山集團的服務網絡覆蓋蘇州、無錫、常州、上海、南京及周邊大中城市,累計服務用戶1000余萬家庭和個人。從原先的桶裝水到后來的瓶裝水,從初級的生產線到后來的高端自動化生產線,洞庭山集團的每一次創新和進步,也是進一步的踐行汪利明的初心——讓長三角消費者喝上優質、天然、健康的好水。
