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勇立潮頭的人——五星酒業董事長焦永權:創新圖變 做大做強

2023-09-26 17:15   來源: 互聯網

此稿由貴州日報天眼新聞記者胡曉梅編寫,采訪地點:貴州省五星酒業集團五星酒廠,入選貴州日報天眼新聞“醬酒之心”專題頻道。

從仁懷還偶爾飄起淅淅瀝瀝的雨,空氣中裹挾絲絲涼意的黃梅時節,我們就開始約貴州五星酒業集團董事長焦永權進行采訪。

直到8月11日,仁懷的天空像被一個大蒸籠罩住,浸透著悶熱暖風時才成功會面。這次預約了兩個月之久的采訪,也給本書55位“勇立潮頭”的人物訪談活動畫上了一個句點。

這是個難約的人。

他究竟在忙些什么呢?是外出推銷自己的產品嗎,還是去招商引資,抑或是對我們的采訪不那么歡迎。

“前天我剛從蘇州培訓回來,明天又要前往昆山去聽課?!痹谌蕬衙乒I園區焦永權的辦公室,室內空調溫度開到了22攝氏度。

原來他是忙著學習充電去了。

“未來兩三年,將是白酒的下行周期,我最近學習了先進模式,提前做好準備以適應市場、應對變化?!蔽从昃I繆,不斷創新,是焦永權身上的鮮明標簽。

據我所知,仁懷酒企中的杰出企業家,大致可分為兩類:一種是家族打下堅實基礎,踩著前人的肩膀有底氣做大規模體量;另一種是白手起家,沒有旁人助力完全靠自己摸著石頭過河。

焦永權是第二種,他是創一代。

“從農村出來的嘛?!痹诙潭處仔r的交談中,他提了3次。從事白酒行業30年整,今年56歲的他,經歷過大風大浪、高峰低谷,也許無意識多次提及這幾個字的背后,是他也想擁抱曾經孤立無援的自己。

而也正是這沒有退路的現實,讓他鍛造出內心強大、堅強勇毅的品格,更是煉成了高瞻遠矚、勇于創新的成功之道。

“30年前,白酒產業就不好做,30年后,依舊不好做。一直都難做,但還是在努力做?!碑斀褂罊嗬潇o地說出這番話,讓人不禁感嘆,一個人要翻越多少道坎,才能做到看天上云卷云舒去留無意;一個人要經歷多少磨難,才能抵達理想的彼岸。

不久前,五星酒業舉辦30周年慶典,這顆在赤水河畔冉冉升起的“五星”,在焦永權的引領下,從推著板車在街上賣散酒的茅臺鎮小作坊,成為了貴州民營企業100強、遵義市白酒工業“十星”企業、中國酒都十強民營企業。

這些故事被書寫出來后,看上去往往都顯得順暢、平滑。其實背后有很多細微的褶皺,藏著不安、反復和進退拉鋸。

1988年,焦永權從貴州廣播電視大學畢業,進入當時的仁懷縣審計局工作。平穩的生活就像一汪平靜的湖面,波瀾不驚。但突然有一天,一個朋友投擲來一塊小石子,在他心里蕩起層層漣漪。

“那是仁懷‘發酒瘋’的高潮期,一個朋友每個月要拉幾十噸醬酒到東北。加上我生于釀酒世家,先祖釀酒距今有500年的歷史,但在民國時期因兵荒馬亂中斷,從小我就有繼承祖業重振家族雄風的夢想?!苯褂罊嘌豪锪魈手氖姑?,在現實中閃動希望的小火苗時一下子被喚醒。

于是,1993年他東拼西湊借來3萬塊錢,在魯班老家一塊自留地挖了幾個窖池。這一挖,命運從此走上了意想不到的軌道。

焦永權苦心研究老祖宗留下的《近泉居雜錄》所記載的醬香好酒,結合茅臺鎮釀酒文化,在小小的窖池里成功烤出了5噸醬酒。

但市場行情卻發生了變化——“當時我高興地問那個朋友哪天來拉酒,一問,拐了,賣不出去了?!痹竿淇站驮诎肽陜龋@下,欠的債務需要和妻子不吃不喝10年才能還上。望著賣不出去的一堆酒,焦永權焦慮得頭發掉到斑禿。

現實從來不像童話故事那么美好,好不容易勇敢踏出經商第一步,就遭受當頭棒喝。但焦永權已騎虎難下,沒有回頭路可走,只有硬著頭皮干下去才有翻身的可能。

俗話說,置之死地而后生,面臨絕境時,人的潛力是無窮的,這正是五星酒業生存下來并堅實成長起來的原動力。

焦永權深入賣酒的街邊和市場,觀察交談,發現散裝醬酒確實不好賣,當地百姓大都喝便宜點的一塊五一斤的包谷酒和高粱酒。抓住這一市場需求后,次年,他改產了,不釀醬酒改釀包谷酒。

白天在機關上班,下班拉著一車車包谷酒在魯班鎮、中樞鎮的街頭巷尾沿街叫賣。就這樣一點一滴地累積,漸漸的,酒味醇香、味道甘甜的包谷酒換成了一張張人民幣。焦永權在糖酒公司背后租了一間門面批發百貨、賣散酒,把欠款還完,還賺了點錢。

對于有的人來說,守著相對穩定的生產線和銷售門面,在單位任部門科長,可以稍微輕松一點享受生活了。但焦永權不會也不敢停下進步的腳步。命運像雙無形的大手一直在推著他往前走,越走越遠。

1996年,是被載入焦永權生命史詩中的關鍵一年。他首創禮品酒,風靡全國,后來還被稱為“禮盒酒先驅”“禮盒酒教父”。

“當時很流行送禮,但酒都是單支酒。我發現朋友家的黑色家具,花從木質材料里透出來,看起來精美華麗,我就想,為什么不能把印花圖案和倒模工藝運用在酒盒上呢?”

焦永權找到家具加工廠,告訴他們這比做床頭柜賺錢,于是剛開始不那么樂意的工匠們答應了,耐心地在紙盒上設計花樣,制作出高端大氣的禮盒用來裝飾酒。焦永權給自己的禮品酒取名叫“五星茅臺特制酒”。

不出所料,禮盒酒一經面世就受到追捧,供不應求,單盒利潤有一百多元,年銷售額最高達到了八九千萬元。焦永權賺得盆滿缽滿。

這種奇思妙想,在焦永權初中時候就有跡可循。那時家里賣自留地拿到一千多塊錢,他就鼓動家人開燒磚廠。父親在遵義化肥廠上班,他就讓父親把化肥拉到仁懷來賣……他似乎天生就為創業而生。

然而沒有一勞永逸的事。在焦永權吃了第一口螃蟹后,眾酒商紛紛效仿做禮盒酒,很快,一盒酒的利潤急劇下降至5元。

這時候,焦永權悟出了品牌才是一個企業核心競爭力的道理,“五星要想有更好的發展,就必須要走品牌的道路。”于是,他馬不停蹄開始謀劃下一個創新點子。

2002年,五星酒廠一號文件里寫道,在貴陽成立品牌營銷公司,負責五星第一個醬酒品牌“老搭檔”的全國市場開發及銷售。焦永權正式開啟了“樹品牌、創名牌”的探索階段。

“但是后來發現,打‘老搭檔’這種感情牌難度較大,特色不足。”回過頭去看,焦永權有更多感悟,善于學習總結敢于嘗試創新的他,一直在“折騰”,從未停歇。

當時他就意識到,打造自己的酒品牌要凸顯出三個優勢,一是茅臺鎮深厚的酒文化底蘊;二是茅臺鎮具有產區優勢,是釀造醬香酒最好的地方;三是焦家祖上是釀酒世家,有悠久的釀酒歷史。

2003年,一次偶然的機會,焦永權在長沙聽聞“鎮酒”這一品牌。“我這就是來自茅臺鎮的鎮酒??!”焦永權回憶,當時一眼就看中了這個商標,但再一打聽,已被一個瀘州人注冊了,經營得也不是很好。于是,他開車前往瀘州去買這個商標,以10萬元的價格成交。

在商標的獲得上,焦永權算是得到了老天的眷顧。

作為傳統行業,中國白酒的商標不計其數,稍微有點想法的名字,早早被全國數千家酒廠、數十萬個酒類經銷企業和數不清對白酒感興趣的個人,注冊下來、保護起來、珍藏起來。與其他花高價購買商標的酒企相比,焦永權算是花錢少而且較為順利的。

“好名字自己會說話,好包裝自己會走路。”營銷咨詢專家路長全課上的一句話,讓焦永權頗為認同,牢記于心,他也一直盡心盡力打造好品牌,二十多年的品質堅守和十多年的品牌堅持,讓“鎮酒”榮獲了貴州十大名酒、貴州省名牌產品、首屆中國酒都十大質量獎等榮譽。

為了獲得更為長遠的發展,2010年3月,五星酒廠入駐仁懷名酒工業園區,總用地面積71614平方米。經過4年的建設,集醬酒生產、包裝儲存、酒質檢驗、招商洽談、酒廠觀光、醬酒文化體驗等功能為一體的五星酒廠總部正式落成使用。

仁懷雖然在歷史上有過幾次釀酒的高潮期,但真正具有劃時代意義的還要數名酒園區的成立,是它拉開了仁懷白酒工業的大發展,從此邁向新的階段。

2011年,貴州省領導到仁懷考察,提出把茅臺鎮打造成“中國國酒之心”,把仁懷市打造成“中國國酒文化之都”,努力實現“未來十年中國白酒看貴州”的發展目標。

仁懷名酒工業園區在此契機下,進入建設快車道,可謂是改變產業格局的25平方公里。入駐該園區,為五星酒業的長遠發展奠定了堅實基礎。

隨之而來的2013年,就像一記巴掌狠狠拍在長期坐享白酒行業高峰期福利的人們。

白酒價格斷崖式下降,茅臺酒從2500多元降到800多元,零售價低于出廠價,白酒行業再次進入寒冬期,中小企業處于虧損狀態?!澳莾赡辏逍蔷茦I每年虧上千萬元?!苯褂罊嗷貞?。

白酒行業進入深度調整期,有些酒廠直接關門,而另有一些酒廠干脆不往窖池投糧,減少固定資產投入。

但焦永權有不一樣的想法,他對中國白酒行業還是很有信心?!爸袊嵌Y儀之邦,無酒不成席,需要酒來抒發情感,這是一種文化,所以我認為白酒是一種精神產品。未來也許白酒銷量會減少,但是對品質的追求會提高,而我們茅臺鎮的醬香酒恰恰滿足了消費者對健康飲酒的需求。”2012年,焦永權在接受央視《經濟半小時》采訪時就曾如此預言。

面對突如其來的酒業寒冬,焦永權沒有氣餒,積極調整企業發展思路以抵御寒冬。除了結合市場設置長、中、短期產品結構,還探索“互聯網+”營銷,嘗試直營分銷模式運營,發展原漿封壇酒和酒類電商等。

在微信剛興起的時候,他就開始做社群營銷了,消費者在微信公眾號下單,只需付快遞費就能免費得到一瓶酒。在直播出現的時候,他又迅速抓住機遇試水直播帶貨。時代發展的每一個節拍,他都沒有錯過。

2016年,焦永權把重心逐漸從“鎮酒”轉移到“五星酒”上,這個2006年就拿到的商標,此前一直隱于幕后?!爱敃r仁懷很多小酒廠不規范,一些品質不好的酒流入市場,鎮酒受到了影響,還流傳一句話‘茅臺帶個鎮,喝酒要謹慎’?!苯褂罊嘁豢词袌鲲L向不對,立馬調轉方向。

“鎮酒”主要是中低端酒,而“五星酒”面向中高端。當白酒市場從以數量取勝步入靠品質說話階段,焦永權順勢而為拿出新品牌。

經過一番精心運營,五星牌白酒榮獲了貴州省名牌產品、被中國食品工業協會等國家權威機構質量認證信得過好產品、中國釀酒行業十大名優品牌等系列榮譽。

從最早的“老百姓的酒”“笑仙酒”“三家醉酒”“老搭檔酒”到“鎮酒”“五星酒”,20年來,五星酒業的品牌之路從未停止過,品牌打造始終在路上。

五星酒業對產品品質有著嚴苛的原則和標準,視品質如生命。而五星是什么?2021年,焦永權系統總結了好醬酒的五星標準——

星產區:五星酒業基酒廠距茅臺鎮釀酒最核心區0公里,和茅臺酒同享一樣的水土、氣候和微生物群。

星原料:五星酒業自建萬畝高粱基地種植紅纓子糯高粱,支鏈淀粉含量確?!?0%,把好原料第一關。

星工藝:堅守焦氏五百年釀酒工藝傳承的165道醬香標準工序,傳承工匠精神,帶給客戶好酒。

星基酒:五星近五萬噸基酒,30年老酒儲備,保證酒質長期穩定。

星勾調:都是醬香味,不都有頂級勾調團隊。以中國釀酒大師焦永權領銜的醬酒專家勾調團隊,保駕護航五星品質。

在每一項標準背后,都有精準的刻度,這也許跟焦永權學會計專業出身有關。這種精確到個位數的釀酒工藝,科學嚴謹的專業精神,讓五星酒業的酒品質有保證。

焦永權判斷,未來的醬酒博弈,比拼的除了品牌知名度,還有企業的儲酒能力、產品品質,于是五星酒業也在不斷技改擴產。

如今,五星酒廠旗下擁有五大基酒廠,共有傳統發酵窖池600多個,年生產醬香型白酒6000多噸,并配有5條現代化灌裝和包裝生產線,單日產量可達3萬箱,近5萬噸的基酒儲存量,在茅臺鎮名列前茅。

除了在釀酒工藝、銷售渠道和品牌打造等“術”的層面上發力,焦永權對企業文化等“道”的層面也頗為重視。

“企業核心價值觀是‘客戶(質量)第一、務實、創新、敬業、合作’,其中幾項就跟社會主義核心價值觀不謀而合?!苯褂罊嘈χf,顯然,他對自己親手打造的文化理念很是滿意,“我們這是向上、向善的文化,也是正心、正念、正行的文化?!?/p>

在五星酒業30周年盛典上,焦永權提出新十年戰略規劃,“中國醬酒前十強,百億目標,百年品牌?!痹谄髽I步入而立之年,正當風華正茂之時,焦永權一邊樹立更宏偉的目標,一邊堅持創新引領。

關于白酒行業是有周期性的行業這一點,焦永權很早就有清醒的認識。面對行業下滑局勢,他積極應對,尋找轉型和改變,想方設法尋求新的增長點和增強贏力能力、增強造血功能。

針對此,今年五星酒業推出“國沙”系列酒,力爭在年內實現上億銷售……一番雄心勃勃昂首前進的姿態呈現眼前。

這可是焦永權,怎么會停歇。

40余年來,中國在改革開放的潮流中不斷創造輝煌,經濟社會發展取得了顯著成果。焦永權作為其中的弄潮兒,既享受到了市場經濟以及醬酒品類發展的紅利,也嘗遍了白手起家創業的艱辛。

“我們距離百年老店還有70年,要不急不躁,一步一個腳印,穩扎穩打,堅持創新,逐步實現五星的目標?!苯褂罊鄨远ǖ卣f。

這個天生為創業而生的人,在星光熠熠的赤水河畔,一點一點,始終如一,創造無限可能。


責任編輯:Linda
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