十年摯友，純凈摯愛——花皙蔻十周年盛典啟幕
7月18日，花皙蔻品牌十周年慶典暨CS渠道大會在珠海長隆召開。
十年摯友，純凈之愛——正如此次大會的主題，自創(chuàng)立至今，花皙蔻已在純凈護(hù)膚領(lǐng)域深耕十年之久。在十年里，花皙蔻不斷進(jìn)化，也吸引了一大批志同道合的渠道商同行，以花皙蔻抗老力作——國風(fēng)牡丹亭為主題的沉浸式體驗；來自全國各地的渠道商與花皙蔻品牌創(chuàng)始人北大夫婦小蘇（韓婕珺）和大V（龔天貴）、行業(yè)媒體嘉賓歡聚一堂，總結(jié)過去十年的成就和經(jīng)驗，共謀下一個十年的目標(biāo)與夢想。
以“進(jìn)化論”解析行業(yè)趨勢及未來戰(zhàn)略
夯實“東方純凈護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌”與“牡丹抗老第一品牌”的競勝雙驅(qū)
對于大V而言，珠海長隆是夢想開始的地方。十年前，花皙蔻在此舉辦第一屆CS渠道發(fā)布會，歷經(jīng)三千多個日夜的耕耘，花皙蔻聯(lián)手渠道商打造了5000+零售商門店、銷售3000萬支產(chǎn)品、連續(xù)10屆閨蜜節(jié)全國聯(lián)動的創(chuàng)舉。無論抖音直播、電商等新模式如何涌動，線下CS渠道始終是花皙蔻的重要布局。在開場致辭上大V談到：“在10年前，跟花皙蔻同期進(jìn)入CS渠道還有幾個品牌，但現(xiàn)在有的已經(jīng)放棄了這個渠道，有的已經(jīng)消失。花皙蔻之所以能在這個渠道保持增長，是因為我們堅定相信線下渠道的價值，懂得傾聽市場反饋，且品牌戰(zhàn)略和打法，始終隨著渠道反饋和市場環(huán)境而不斷進(jìn)化。”
堅守純凈，讓花皙蔻在大熱的純凈美妝趨勢下無形中建立了品牌形象、行業(yè)話語權(quán)及產(chǎn)品優(yōu)勢，成為花皙蔻在一眾后期入局純凈賽道的國際大牌、轉(zhuǎn)型升級的國貨品牌中脫穎而出的重要原因；不斷進(jìn)化，即是指品牌進(jìn)化，保持唯一性和優(yōu)越性；產(chǎn)品進(jìn)化，專業(yè)專供產(chǎn)品組合；營銷進(jìn)化，發(fā)力內(nèi)容擁抱線上。事實證明，正是不斷進(jìn)化，讓花皙蔻在疫情期間反而發(fā)展更快。
從天然有機品牌，進(jìn)化為東方純凈護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌，在全球大熱的“純凈美妝”賽道穩(wěn)占前席，為用戶提供著更安全、更有效的護(hù)膚解決方案。并在行業(yè)層面穩(wěn)占先手，發(fā)布中國首個《2000+Never List禁用原料清單》，發(fā)布中國首份《純凈美妝綠皮書》、起草中國首份《純凈美妝團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》，并成為中國首個通過《純凈美妝》體系驗證的品牌，以中國純凈護(hù)膚標(biāo)準(zhǔn)的第一起草者和制定者的絕對實力，強勢引領(lǐng)中國純凈美妝的崛起。
當(dāng)然，除了行業(yè)地位，產(chǎn)品端更是全面進(jìn)階。在創(chuàng)始人北大夫婦的帶領(lǐng)下，花皙蔻團(tuán)隊聚焦國花牡丹，從中國制造進(jìn)化為中國創(chuàng)造，從0到1破譯“牡丹抗老中國芯”，讓牡丹成為世界級的抗衰老新名片。
花皙蔻為此打造了「原料種植-基礎(chǔ)研究-配方研發(fā)-功效檢測-生產(chǎn)制造」的“全產(chǎn)業(yè)鏈”牡丹研發(fā)壁壘，并取得了4項牡丹新原料、11項牡丹國家發(fā)明專利等成果。在2023年，花皙蔻作為唯一受邀的護(hù)膚品牌出席世界牡丹大會，在主論壇發(fā)表《盛世牡丹中國芯》主題演講，向世界展示自研專利技術(shù)；并亮相中國國家地理《這就是中國成分》紀(jì)錄片，全網(wǎng)曝光高達(dá)3億——除了品牌符號的輸出，花皙蔻陸續(xù)發(fā)布了“牡丹凝時鮮顏精華油”、“牡丹盛世美顏霜”、“牡丹凍干蜜粉”等主打產(chǎn)品，利用創(chuàng)始人北大夫婦抖音IP直播、東方文創(chuàng)聯(lián)名、品牌美學(xué)等多項助力，使牡丹抗老功效與產(chǎn)品體驗深入人心，全線產(chǎn)品霸榜多個抖音榜單，在小紅書、行業(yè)媒體掀動著國貨抗老風(fēng)潮。
如今，花皙蔻的牡丹系列成為了文化符號。在菏澤、普寧兩地的牡丹園，北大夫婦認(rèn)養(yǎng)古牡丹王，提供資金與資源支持，守護(hù)牡丹歷史文脈；牡丹亭、唐宮夜宴等文創(chuàng)聯(lián)動，解鎖牡丹花樣美學(xué)。初心始于牡丹抗老，而不止于抗老，花皙蔻正憑借著不斷進(jìn)化的力量，讓了不起的牡丹成分、讓中國抗老技術(shù)與東方美學(xué)走向世界舞臺。
定制化產(chǎn)品線助力渠道商業(yè)績再突破
量身打造專攻、專業(yè)、專效的產(chǎn)品服務(wù)體驗
除了品牌戰(zhàn)略，大V還深入淺出地講解了戰(zhàn)術(shù)打法，以定制化產(chǎn)品線和銷售邏輯，打造前端拓客、中斷爆品、后期升單的系統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)，助力渠道商業(yè)績突破。
花皙蔻是極少數(shù)為CS渠道商量身打造產(chǎn)品的品牌。在完善產(chǎn)品線和研發(fā)實力的加持下，花皙蔻在上半年打造了“大紅罐”系列產(chǎn)品，成為線下引流拓客的爆款。而在下半年的市場動銷計劃中，花皙蔻將推出“大紅CP”線下專供產(chǎn)品，以200ML裝的“煥顏舒緩細(xì)潤精華水”搭配升級為2.0版本的“大紅罐——煥顏多效精華霜”，為用戶提供一套加速搞定肌膚5大問題（紅癢、干燥、松垮、細(xì)紋、無光），煥亮一新（緊致淡紋、密集補水、細(xì)膩平滑、舒緩泛紅）的純凈護(hù)膚方案。
大V還提到，連續(xù)舉辦十屆的花皙蔻閨蜜節(jié)將在8月28日如期啟動，并將是歷來投入最大、聲勢最為浩大的全國線下終端店鋪狂歡。花皙蔻為用戶籌備了進(jìn)店禮包、水療/乳療等體驗，利用“大紅CP”作為拓客爆品，建立新用戶信任度；同時還為終端店鋪量身定制了牡丹抗老、積雪草等限量套盒，并推出祛黃、清澈肌膚、眼部護(hù)理等5項升單項目。以量身定制產(chǎn)品持續(xù)引流、以聲勢浩大的閨蜜節(jié)做增量，以透明安全成分及人體親測有效的純凈實力為保障，致力拓展用戶在每一個店鋪的持續(xù)性消費、功效信任及口碑宣傳。
花皙蔻還打通線上、線下的鏈接，讓渠道商擁抱新流量、新用戶、新玩法。在線上，利用品牌創(chuàng)始人抖音認(rèn)證IP“北大夫婦小蘇和大V”的經(jīng)驗和影響力，打造抖音同城爆店項目，把當(dāng)?shù)胤劢z用戶指引到店，解決門店流量困境，有效拓新，并陸續(xù)開展百萬達(dá)人種草、大紅舞挑戰(zhàn)賽等熱點活動；在線下，將提供統(tǒng)一形象物料，全面提升專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，并以低成本驅(qū)動門店“花皙蔻純凈植愈科顏中心”硬件升級。為了讓渠道商能深入理解，花皙蔻的金牌講師張爽分享了《8.28閨蜜節(jié)動銷策略》，并邀請佳績咨詢總經(jīng)理董云做《線上抖音裂變方案》專業(yè)培訓(xùn)。從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從形象到產(chǎn)品，從技術(shù)到知識，致力讓每一位加盟商都能成為業(yè)績暴增、技能提升的好老板。
在大會上，來自河北、山東等地的渠道商紛紛講述了自己與花皙蔻的“十年故事”。他們有的是被產(chǎn)品所打動，加入花皙蔻大家庭；有的是看中花皙蔻品牌潛力而決定同行。但無論哪種原因，十年來花皙蔻通過自身進(jìn)化，為行業(yè)、為用戶、更為渠道商交出了高分答卷；花皙蔻為渠道商頒發(fā)的“十年功勛”、“鵬程萬里”、“出類拔萃”等獎項、提供的奔馳汽車、華為手機等獎品，印證著好品牌與好渠道的互相成就，更創(chuàng)造著品牌影響、銷售業(yè)績連年遞增的商業(yè)佳話。
與花皙蔻同行，渠道商感受到的不僅是花皙蔻蓬勃向上的品牌魅力、制勝終端的產(chǎn)品實力，同時還有適時而變、創(chuàng)新不息的前瞻布局。大V曾強調(diào)：“民營企業(yè)的出路，要么出海走出去，要么提高競爭水平，走高質(zhì)量發(fā)展之路，靠本事賺錢。”可見花皙蔻作為一個民族品牌，始終保持純凈核心優(yōu)勢，不斷提高產(chǎn)品創(chuàng)新，同時花皙蔻也積極響應(yīng)國家號召，強化綜合實力，參與“重大產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)”及“重大品牌戰(zhàn)略”，為渠道商提供穩(wěn)健創(chuàng)益且實力雄厚的合作平臺。
