企企通創始人&CEO徐輝：從數字化供應鏈入手，打造中國最大產業互聯網平臺
描述：2023年華映資本年度大會以“無限新成皆繁星”為主題。企企通作為數字化采購與供應鏈領域的專家，受邀出席本次大會，其創始人&CEO徐輝作為華映資本的被投企業代表進行了數字生態與數字化供應鏈等核心內容進行了精彩分享。
6月16日，2023年華映資本年度大會在杭州成功舉辦。
2023年華映資本年度大會以“無限新成皆繁星”為主題。在為期一天的峰會中，華映資本合伙人團隊、投資團隊、華映資本被投企業創始人以及行業嘉賓等50位嘉賓匯聚一堂，既探討行業當下科技強共識時代的投資主題，也聚焦于垂直賽道如智能制造、新消費、元宇宙、AGI、數字化趨勢、新材料和新能源等投資方向做具體探討。
企企通作為數字化采購與供應鏈領域的專家，受邀出席本次大會，其創始人&CEO徐輝作為華映資本的被投企業代表進行了主題分享。大會現場，徐輝就數字生態與數字化供應鏈等核心內容進行了精彩分享，以下為內容實錄：
我們公司的名字叫做“企企通”，顧名思義，它的意思就是連通企業和企業，實現企業間的互聯互通。
具體是如何連通呢？企企通從數字化采購與供應鏈入手。
供應鏈上有采購方，有供應商，如果采購方和供應商都能進行數字化在線協作，就能完成整個采購供應鏈過程的協同。既包括樣品、準入、詢價、報價、訂單、產品研發的協同，也包括生產、質量、物流、發票對賬，整個全流程的協同。
艾瑞咨詢調查數據顯示，從2021年開始，企企通就超越國際軟件巨頭SAP Ariba，成為了中國數字化采購供應鏈軟件的NO.1,占據國內市場份額第一名。2021年至今，企企通的發展更加快速，進一步拉大了和行業內其他國際軟件巨頭的差距。
圖源：艾瑞咨詢《2022年中國數字化采購行業研究報告》
最近幾年，不管是疫情，中興事件還是華為事件，大家都應該認識到了供應鏈的重要性。作為數字化供應鏈的工業軟件，中國也一定不能被“卡脖子”，而要做國產替代。
今天，我可以非常自豪地告訴大家，在中國被美國制裁的大批中國大型企業里，有一些企業已經因為被美國制裁而換掉了SAP Ariba，取而代之的是用上了企企通SRM。
企企通已經提早在采購供應鏈、工業軟件領域做了布局，因此不至于被美國卡脖子，我們也正在開始做國產替代。
企企通形成了年交易額達到5萬億的中國最大的產業互聯網平臺。這是一個什么概念？在toC端的消費互聯網，中國最大的淘寶天貓，一年大概9萬億人民幣交易額。
而企企通的業務toB，主打企業和企業之間的連通。很多類似京東方、海康威視等等的大型企業，每年的采購額以及與供應鏈協同的交易有幾百億，都是通過企企通平臺完成。企企通現在年交易額已經達到了5萬億，這個數字在中國toB互聯網層面來說，排名第一。
企企通產業互聯網平臺的建立主要經歷了四個階段：
第一階段，企企通和很多采購方合作。采購方會支付傭金，同時把供應商和供應鏈協同拉進平臺。一般來說，大型企業有幾千個供應商，供應商的內部企業有幾千萬之多，由此形成網狀的第一層。
第二層，隨著更多采購方、供應商進入產業網絡，我們發現很多供應商出現了重合。尤其在同一行業里，頭部的幾家企業都用企企通，因此，很多供應商是一樣的。甚至出現了一些有趣的現象，比如有些采購方是別家的供應商，有些供應商可能是別家的采購方，由此形成了網狀結構的第二層。
第三層，隨著網狀結構進一步強化，在電子和電氣、新能源、芯片半導體等各個領域，都有企業在用企企通的產品，由此就形成了跨行業的互聯網。這中間我們還嘗試和很多產業園區、行業協會合作，通過助力招商引資，提升某些園區的產業能力、核心競爭力，他們也逐漸看到了企企通巨大的價值。
第四層，企企通進一步引入外部能力，賦能平臺的采購方、供應商。外部能力包括數據，ERP（企業資源計劃系統），MES（生產執行系統），WMS（物流運輸管理系統）等各個方面，這些都可以賦能平臺。
經過以上四個階段，企企通逐漸形成了網絡結構。
走到今天，企企通其實只做了潛在市場的1%。目前企企通平臺有幾千家核心企業采購方，其中大型企業居多，并逐漸覆蓋中型企業，平臺上已經有100多萬家供應商。
而中國有上億家企業，所以從數量上來說，企企通還需要不斷積累更多企業客戶。隨著網絡效應展開，不僅獲客更容易，獲客速度更快，獲客成本更低，企企通給平臺企業帶來賦能的價值，也還有更大的空間。
所以我認為企企通還會有戴維斯雙殺的機會：一是企業用戶數百倍的增長空間；二是網絡價值還會有更大的空間。
企企通在過去3年里，業績都維持三位數100%以上的增長。目前企企通已經啟動了IPO的準備工作，計劃在明年年底之前完成IPO的工作。
最后，企企通能被華映投資，我感到非常榮幸。因為華映在數字化智能制造領域，是最專業、最深刻、最持久的機構，我與章總相識多年，他那時的觀點和現在講的沒有區別，多年如一日，華映非常具有前瞻性。
我認為華映智能制造的芯片和企企通也有相似之處，因為企企通本身也連通很多企業。除了用產品、技術和服務打敗國外的軟件巨頭，成為國產替代之外，企企通還具有以下價值：
首先，像微信、QQ一樣，企企通提供連接的價值，連接了上百萬的企業。第二，企企通每年產生5萬億交易數據。第三，企企通有非常豐富的應用場景。采購方和供應方之間不僅需要完成采購的過程，可能還需要對供應商及其商品進行質量檢測，因此供應商數字化程度越高，流程就會越簡便，質量就越高。所以說，企企通給企業帶來的價值將隨著企業與企業之間的連通而變得越來越大。
與此同時，企企通也積極與華映體系內的其他兄弟企業展開合作，比如在數字化工廠環節，淵聯科技就提供了非常卓越、非常杰出的產品和服務，企企通也在和淵聯展開深入洽談，希望能有更進一步、更深入、更大的合作。
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