SCIEX中國總經理桑小亮："零時差"響應中國市場的需求
6月9—13日，由中國物理學會質譜分會聯合中國化學會質譜分析專業委員會、中國儀器儀表學會分析儀器分會主辦的"2020-2023年中國質譜學術大會"在杭州隆重舉辦，該大會由浙江大學承辦。在本次大會上，丹納赫旗下公司生命科學分析技術領域的開拓者SCIEX將在中國市場首次介紹Intabio?ZT 系統，為本土客戶帶來全新的解決方案，有助于推動精準生物治療的發展。
圖1. SCIEX在2020-2023年中國質譜學術大會的展臺
當前，中國經濟發展走勢穩中有進，整體向好，市場活力進一步釋放，伴隨著巨大的市場空間、完善的產業鏈配套能力、不斷提升的科技創新能力、以及日益優化的營商環境，越來越多的跨國企業正在加速推進本土化布局，堅定在中國發展的信心和決心。對此，投身在生命科學分析儀器領域的SCIEX全球副總裁、中國區總經理桑小亮先生，對于本土化發展戰略有著自己的觀察與洞見。
圖2. SCIEX中國區總經理桑小亮先生在2020-2023年中國質譜學術大會
持續看好中國市場 本土化戰略全新升級
作為全球科學與技術的創新者,丹納赫長期關注中國市場需求，并在2022年，全面啟動本土化4.0"創升中國"戰略，旨在立足雙循環，利用DBS商業系統加速本地創新、本地制造和本地商業化，以此進一步夯實在中國本土研發、生產、銷售、創新的基礎與實力。"創升中國"戰略的全面啟動，也標志著丹納赫"扎根中國、服務中國"的全面本土化步伐邁入新階段。
作為丹納赫旗下質譜技術的創新品牌，SCIEX對于"創升中國"戰略有著更多維度的理解。桑小亮認為："‘創升中國'戰略最終目標是要打通科研、臨床和產業化鏈條，發揮"鏈主"能動作用，與本土產業鏈上下游合作伙伴協同發展,共同推動行業的高質量發展。與此同時，以本地客戶需求為中心，將本地創新、本地制造和本地商業化高度串聯，積極發揮丹納赫DBS商業系統的優勢，加速業務發展，以產業的有生力量持續不斷開拓創新賦能之路。"
在集團‘創升中國'戰略的指導下，SCIEX中國持續深化探索先進質譜技術在臨床領域的應用，全力深耕中國本土市場。"助力‘健康中國2030'策略，讓質譜技術更好地造福患者。"是桑小亮不變的初心。
本次質譜學術大會展示的Intabio ZT 系統就是基于客戶的需求而來。這是SCIEX第一次在同一平臺上，實現全柱成像等電聚焦毛細管電泳（icIEF）、紫外線檢測（UV）和質譜（MS）工作流程聯用的系統。icIEF-UV/MS工作流程旨在減少早期藥物開發階段的不確定性，加速藥物候選化合物的篩選，實現生物技術藥物蛋白電荷變異體及其變體的分離、定量和直接鑒定。該系統首次在2023年的美國質譜年會（ASMS）上推出，并在2023年6月5日正式上市。
圖3. SCIEX 2023年度新產品Intabio? ZT 系統
打造本土化全鏈路生態圈 "零時差"響應客戶需求
跨國企業要從真正意義上成為一家"本土化"的中國公司，需打造一條集本土化團隊決策、本土化研發、本土化生產、本土化商業服務的完整鏈條，并把全球先進的技術和產品與本土化運營模式相結合，進而以該獨特的競爭優勢，"零時差"響應中國市場的需求，更好地服務本土用戶。
曾有著知名跨國企業多部門履職豐富經歷的桑小亮深諳此道。作為SCIEX中國區的掌舵者，其對本土市場的開拓有著更為敏銳的洞察，在桑小亮的帶領下，SCIEX與丹納赫集團總部本土化發展方向保持一致，以"創升中國"戰略為指引，正在加速打造本土化采購和生產、本土化創新、本土化團隊的全面本土化經營模式。
在"創升中國"戰略下，丹納赫給出了下一階段的量化目標 -- "8080"，即80%未來在中國的產品銷售都要在中國生產；本土工廠使用的原材料和零部件有80%在國內采購完成。未來，丹納赫的原材料供給也要中國本土化，從而真正實現內循環的自給自足。在桑小亮看來，SCIEX的本土化生產并不是簡單地僅僅把組裝放在中國，而是將前沿的科研成果通過本土化的生產加速轉化為先進的解決方案，實現從"中國創造"到"中國制造"。
圖4.SCIEX中國本土工廠
在本土化創新方面，SCIEX向來堅持"走近客戶，及時服務客戶"的理念，以中國客戶需求為基礎驅動研發創新，相繼推出了Citrine? Triple Quad? 系統、與中國軟件合作伙伴通過開放式創新推出的臨床質譜信息一體化管理系統MS-LabBox軟件產品等，并專門為中國客戶開發了中文界面的質譜操作系統，開設質譜知識資訊分享和學習的再教育平臺"SCIEX學堂"。此外，近年來面向全球用戶，SCIEX還推出了變革性的超高通量分析質譜Echo? MS 系統、新一代旗艦型常規分辨率質譜儀7500 系統、精確質量液質聯用儀ZenoTOF? 7600系統、高通量毛細管電泳BioPhase? 8800 系統，以推動全球質譜行業發展。
圖5.近年來SCIEX創新的質譜和毛細管電泳產品
"SCIEX一直高度重視中國市場，正是這些圍繞本土客戶需求的創新產品和解決方案的推出，幫助客戶解決了行業痛點，加速了產學研轉化，這反過來又成為了激勵SCIEX不斷研發創新的動能。"桑小亮說道。
所有戰略遠景目標的實現，必然需要豐富的人才儲備來支撐，在丹納赫優秀的DBS管理體系下，桑小亮帶領SCIEX遵循丹納赫的人才戰略，未來將招募和培養一支多元化的本土團隊，延續SCIEX的"科學家的工匠精神"，不斷創新精準分析技術，為客戶提供更強有力的智力支持。
隨著中國在藥品研發上不斷增加的投入，藥品安全相關法規的不斷完善；消費者對食品質量日益增長的關注；以及政府在國民健康、創新技術、環境檢測以及污染防治方面施加的各項舉措，過去幾年來中國質譜儀市場經歷了高速增長期。2023年的增長態勢雖然有所降緩，但桑小亮依然相信中國市場，并對中國市場的中長期發展潛力充滿信心，更深知SCIEX肩負的使命和責任。
"讓質譜改變每個人的生活"是桑小亮多次強調的愿景，也是SCIEX中國35年發展歷程中不變的堅守。未來，SCIEX中國將繼續基于雄厚的研發實力和深厚的技術積累，不斷推出更加創新的產品和完整的解決方案，推動中國質譜技術行業的高質量發展，進而更精準地分析疾病標志物、改善臨床治療、推進臨床急需藥物的研發上市，為保護人類的生命健康護航，真正地造福中國十幾億老百姓。
