八年創(chuàng)新研發(fā)，火星人強勢躋身洗碗機行業(yè)TOP3
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在23W14線上洗碗機暢銷品牌中，火星人成功躋身TOP3。
高光背后，是更多強有力數(shù)據(jù)的支撐。在3月的集成洗碗機行業(yè)中，火星人市占率達41.7%，遙遙領(lǐng)先；在集成洗碗機行業(yè)的TOP機型中，前5席火星人霸榜4位「*數(shù)據(jù)來自奧維云網(wǎng)3月線上洗碗機數(shù)據(jù)監(jiān)測」；同時在Q1季度中，線上洗碗機行業(yè)新品榜單中，火星人D70S位居TOP1。
與此相對應(yīng)的，在2023年Q1季度中，火星人集成洗碗機訂單同比增長109%，一路狂飆。
剛開年不過四個多月，火星人集成洗碗機就捷報頻傳，著實為自身、乃至整個廚電行業(yè)打好復(fù)蘇戰(zhàn)打響了第一槍。
作為品牌第二增長曲線，集成洗碗機無疑成功為火星人塑造出了流量密碼和掘金新賽道，那么火星人到底是如何開墾出這塊寶藏產(chǎn)品空白，又是如何一路迭代最終實現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng)？通過本文，我們將一一分析。
勢頭正盛，廚電新寵持續(xù)跑馬圈地
起初，洗碗機作為舶來品，并沒有受到市場太多關(guān)注。隨著中國消費升級、人口結(jié)構(gòu)調(diào)整、以及對于食安問題的話題度，國人對于洗碗機的追求開始與日俱增。
同時，根據(jù)廚房環(huán)境的客觀性因素，深諳消費痛點的中國廚電品牌，進一步將洗碗機帶進更符合需求的集成賽道。這里的重要代表，就有火星人。
時間倒退回2015年，火星人在市場調(diào)研時，就發(fā)現(xiàn)彼時市場上在售的洗碗機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已有臺式、嵌入式、水槽式、臺嵌兩用等多種類型，但卻仍存在洗碗機功能單一，無法高效利用廚房空間，且容積小無法滿足洗鍋等需求等弊端。從而，火星人就將目光聚焦在集成洗碗機上，并在2018年正式推出行業(yè)第一款集成洗碗機，由此也開創(chuàng)了集成洗碗機全新的細分類目。
事實證明，火星人不僅成功為自己探索出了第二增長曲線，也進一步激發(fā)了市場的潛在活力。
據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，在2022年廚電行業(yè)大部分品類出現(xiàn)零售額下滑的情況，集成洗碗機線上市場零售量、零售額分別同比增長54.0%、35.9%，線下市場零售量、零售額分別同比增長26.9%、54.8%，以逆勢增速成為廚電黑馬。
而到了今年，集成洗碗機成績依舊奪目。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)表明，2023年一季度集成洗碗機線上市場在售品牌數(shù)量達到56家，已超過全尺寸嵌入式，成為品牌數(shù)量最多的款式，并且雙線規(guī)模增長迅速，一季度線上、線下市場零售額分別同比增長84.7%、54.8%。
不難想象，在市場蛋糕還在變大的趨勢下，集成洗碗機仍然會吸引大批企業(yè)的入局。但又不得不注意，作為大容量集成洗碗機發(fā)明者和引領(lǐng)者的火星人，已然處于一馬當(dāng)先的位置。資料顯示，火星人已經(jīng)連續(xù)24個月位居集成洗碗機行業(yè)品牌TOP1，其旗艦單品D70集成洗碗機連續(xù)11個月霸榜TOP1。
砥礪深耕，火星人不斷打破品類邊界
作為在廚電集成領(lǐng)域深耕多年的資深玩家，火星人對于集成思維和技術(shù)的把控，屬于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。同時，火星人秉承“讓廚房更健康”的企業(yè)使命，引領(lǐng)集成灶行業(yè)進行數(shù)次的變革浪潮，穩(wěn)坐全國全網(wǎng)雙第一寶座。
如今，火星人也將其集成優(yōu)勢，進一步賦能到洗碗機上。在此基礎(chǔ)上，火星人砥礪深耕，不斷突破技術(shù)瓶頸，進行系列的產(chǎn)品迭代。
2018年，推出全新類目集成洗碗機D7，打破行業(yè)認知。而這背后，是火星人斥巨資，走遍全國百余座城市，苦研三年交出的第一份答卷。該款產(chǎn)品將十大功能合而為一，成為行業(yè)標(biāo)桿之作，并憑借顛覆性集成設(shè)計理念，榮獲德國紅點獎。
D7一經(jīng)上市，迅速引爆市場，累計銷售高達6個億。而這，也驗證了火星人通過洗碗機的功能集成來解決中國廚房空間難題是可行的、且極具朝陽屬性。
隨后，火星人加大對集成洗碗機的研發(fā)和支持力度，依靠強大研發(fā)實力，于2022年發(fā)明了大容量集成洗碗機，并作為第一起草單位參與起草了集成洗碗機團體標(biāo)準，締造了行業(yè)發(fā)展的兩大里程碑。而其推出的D70、D50、D30、D31等矩陣式集成洗碗機新品，正式掀起中國廚房凈洗新革命。
就拿“機王”D70來看，該款產(chǎn)品創(chuàng)新性將水槽、洗碗機、消毒柜、殘渣處理器、櫥柜五大功能集成于一體，單款申請專利60項，榮獲行業(yè)“技術(shù)突破獎”，全流程革新了洗碗功能和使用體驗。同時，15套墅級容量；四翼旋風(fēng)瀑布洗和高溫高壓水流瓦解油污更徹底；以及創(chuàng)新殘渣粉碎技術(shù)；內(nèi)循環(huán)熱風(fēng)烘干和三重強力除菌，除菌率、消毒率均達99.99%等等，都在業(yè)內(nèi)堪稱領(lǐng)先位置。
*數(shù)據(jù)來源于威凱檢測技術(shù)有限公司，報告編號：NO. WTS2021-19834。
而就在今年年初，火星人仍在向業(yè)內(nèi)推出更智能、更完善、更優(yōu)異的集成洗碗機新品。比如D70S，再比如創(chuàng)新型D75集成洗碗機，從顏值、工藝、智能、體驗四維度多重升級，試圖用集成洗碗機進一步點亮未來廚房。
結(jié)語：
火星人董事長黃衛(wèi)斌就曾表示，“水洗，毫無疑問是廚電發(fā)展新的戰(zhàn)略機遇、新的廣闊藍海，是門店新的商機和增長的第二曲線，是戰(zhàn)略的呼喚和發(fā)展的必然，可謂天時地利人和。”從目前發(fā)展的情況來看，火星人集成洗碗機確實做到了知勢、聚勢、創(chuàng)勢，并給出了相當(dāng)不錯的亮眼成績。而在未來，火星人集成洗碗機還能有怎樣的新突破，值得期待和關(guān)注。
