年度盤點(diǎn)丨2022年，火星人多渠道全面開花，穿越寒冬堅(jiān)韌向上
2022年，黑天鵝事件層出不窮，疫情反復(fù)、房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、中美貿(mào)易戰(zhàn)愈演愈烈、地緣沖突…無數(shù)超預(yù)期因素疊加，引發(fā)“蝴蝶效應(yīng)”，為廚電行業(yè)洗牌按下“加速鍵”。
大浪淘沙，沉者為金。在不可抗因素沖擊下，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的腰、尾部企業(yè)加速出清。與此同時(shí)，中小、雜牌退出背景下，龍頭企業(yè)憑借綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與強(qiáng)勁抗風(fēng)險(xiǎn)力積極布局，將風(fēng)險(xiǎn)化為機(jī)遇，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。
其中，最具代表性的莫過于集成灶行業(yè)的頭部品牌——火星人。
作為集成灶行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的火星人，2022年線上線下全面開花。在行業(yè)陷入下行通道的背景下，火星人頂住壓力、穩(wěn)健增長(zhǎng)，前三季度營(yíng)收16.42億元，同比增長(zhǎng)2.72%，為2022年交出一份實(shí)屬不易的亮眼答卷。
線上：逆風(fēng)向上，再創(chuàng)奇跡
2022年，疫情反復(fù)下，線下門店不斷受阻，線上成為集成灶企業(yè)銷售的主要渠道。奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2022年1-11月，集成灶線上銷額同比提升4.39%，線下銷額同比下降10.78%。
而談及集成灶線上銷售，必定繞不開火星人。
眾所周知，作為集成灶行業(yè)電商化的先行者，火星人早在2014年便拉開了集成灶線上銷售的大幕。并在此之后，相繼聯(lián)手天貓、京東，共建天貓平臺(tái)和京東平臺(tái)“集成灶”類目，舉辦行業(yè)性峰會(huì)、發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)白皮書等。
借助電商渠道的廣泛影響力以及巨大流量紅利，在火星人的引領(lǐng)下，集成灶在線上渠道的品類認(rèn)知度逐年提升，被列為天貓、京東平臺(tái)重點(diǎn)支持新物種。同時(shí)，作為集成灶電商化的先行者，火星人率先享受紅利，在銷量上不斷打破天花板、創(chuàng)造奇跡。
據(jù)悉，2022年618期間，火星人全網(wǎng)銷售額（GMV）突破3.47億元，居全網(wǎng)集成灶類目TOP1，連續(xù)5年獲得電商平臺(tái)集成灶行業(yè)618線上銷售冠軍。雙十一期間，火星人全網(wǎng)銷售額（GMV）4.86億元，居天貓、京東、蘇寧易購(gòu)平臺(tái)集成灶類目TOP1，連續(xù)5年蟬聯(lián)集成灶行業(yè)雙十一銷售第一。
此外，奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2022年1月-11月，火星人集成灶線上市占率馬太效應(yīng)凸顯，保持高基數(shù)的同時(shí)，進(jìn)一步提升至25.06%，領(lǐng)先于第二名11.22%。
“寒冬”之下，逆勢(shì)增長(zhǎng)的一串串?dāng)?shù)字，述說著火星人在線上渠道的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)的力量。
線下：渠道拓寬，勢(shì)頭強(qiáng)勁
當(dāng)其他企業(yè)在線下“跑馬圈地”之時(shí)，火星人“避其鋒芒”，錨定線上紅利；當(dāng)不少企業(yè)因現(xiàn)在快速擴(kuò)張”沾沾自喜“之時(shí)，火星人深度布局電商，并借此彎道超車，穩(wěn)居集成灶行業(yè)營(yíng)收第一。
但其實(shí)，火星人線下渠道建設(shè)同樣可圈可點(diǎn)。自2021年開始，不僅線上，線下渠道同樣趕超美大，且2022年這一差距進(jìn)一步拉大。奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2022年1-11月，集成灶線上渠道，火星人市占率提升3.68%至26.98%，領(lǐng)先美大8.22%。
在投資界有這樣一句耳熟能詳?shù)脑挘翰灰央u蛋放在一個(gè)籃子里。這句話，用來形容當(dāng)下廚電渠道的構(gòu)建形態(tài)同樣適用。面對(duì)消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，廚電渠道變得更加去中心化、碎片化、扁平化、下沉化、前置化和社區(qū)化。
在此背景下，深諳廚電渠道變革趨勢(shì)的火星人，多渠道拓展、全面開花。
在正在崛起的精裝房、整裝、設(shè)計(jì)師等新渠道，火星人近兩年可謂高舉高打、持續(xù)加碼。去年5月，由火星人參與編制的《房地產(chǎn)集成灶招標(biāo)采購(gòu)與應(yīng)用作業(yè)指引》正式發(fā)布，這一舉措讓精裝房集中采購(gòu)集成灶正式告別“無標(biāo)可依”的時(shí)代，開啟集成灶從家裝渠道到工程渠道的新變革。
今年以來，火星人與萬科采筑達(dá)成戰(zhàn)略合作、獲評(píng)采筑SCI“三星供應(yīng)商”、贊助《2022人居空間設(shè)計(jì)大賽》。一系列操作背后，火星人為集成灶打開房地產(chǎn)精裝、整裝、設(shè)計(jì)師渠道增量帶來了新思路。
結(jié)語：2022年，行業(yè)寒冬之下，火星人逆勢(shì)向上的成績(jī)實(shí)屬不易。而復(fù)盤其線上線下雙渠道的強(qiáng)勢(shì)布局，猶如“毛細(xì)血管”滲透至互聯(lián)網(wǎng)以及全國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)渠道力早就埋下了伏筆。未來，越織越密的渠道大網(wǎng)，勢(shì)必為火星人長(zhǎng)期成長(zhǎng)奠定牢固根基。
