啟航億創：幫助上萬創業者找投資人，他是怎么做到的？
叫我Jake就好，大家都這么叫！”這是加上創始人微信，收到的第一句話。啟航億創，創始人Jake，知名投資機構出身，運營著一個創投服務平臺——啟航億創。創立不足3年，平臺創業者從0一路攀升到10萬，并已經幫助至少1萬創業者對接到投資人。平臺主要營收靠“創業者自助對接投資人”和“增值服務”，月營收早已破百萬。
數據不足貴！重要的是，這10萬創業者，啟航億創沒花費1毛錢廣告費，極致的口碑傳播——在拓客成本早已破百的今天，殊為難得！記者與其對談兩個小時，回溯創業經歷及公司發展理念，諸多思維，對越來越陷入流量焦慮的行業，或有可借鑒處。
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創業種子萌發
Jake早期任職于國內知名投資機構，和所有投資人一樣，每天忙忙碌碌，找項目，見創業者，做行業分析，起的比雞早，睡的比狗晚。
某一次參加項目線下路演，可以與每個項目方現場一對一溝通10分鐘，溝通過的項目創始人幾乎都鉚足了勁要加他的微信——投資人啊，在創業者群體，還是很吃香的。Jake突然明白了，原來大部分創業者想創造一個跟投資人溝通的機會其實還是很難的。接下來的事就順理成章了——辭職——創業。他的離職，圈子里很多投資人朋友是知道的。也有人給他打電話問需不需要投資，但是他覺得自己的積蓄應該是可以支撐這次創業成本的，所以就沒準備拉投資。
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創投服務，是一個恒古長青的市場，只要經濟不崩潰，永遠都有創業者和投資人爭鋒前進。創業恒久遠，資本永不歇！在這個商業極具變革的時代，資本助力，已經成為99%的創業者能否成功的重要途徑。而且，相較于其他投融資服務商，更多創業者開始尋找那些能夠降低成本、大大提升效率的平臺。靠譜的，不靠譜的，打著融資旗號賣課的、圈錢的、假扮投資人湊數的等等各種公司，數不勝數。所以，這并不是一個容易的行業。通常來說，真正的創投服務平臺一定要實現三個功能：其一，投資人，整合一大波正規投資機構的投資人形成深度合作；其二，整合足夠多的優秀的項目；其三，使他們雙方線上快速摩擦，創業者能夠在線上快速獲得投資人的意向反饋，投資人能夠在線上快速找到感興趣的項目，然后直接轉入線下約談。這是整個平臺的核心價值。平臺會詳盡的展示投資人的資料和投資偏好，讓創業者在對接之前及時了解到是不是適合自己的項目。但當下中國創投服務行業之亂——僅掛羊頭賣狗肉的公司就有一堆，百度一搜全是各種騙子和騙術。很多早期創業者早已經上當受騙多次，對融資失去了信心。所以導致大量優秀的項目蒙塵。于是，啟航億創平臺的投資人實名認證、定向邀約和對接失敗不收費也就成了創業者當前的最佳選擇。設立門檻，盡量聚集更為活躍的投資人和優質創業者，提升雙方“看對眼”的概率。而投資人100%真實活躍以及對接失敗不收費，可以讓創業者盡可能減少被騙的憂慮和顧忌。
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投資意向快速反饋
對Jake來說，設置門檻還有另一番邏輯。中國創投服務行業，是大眾創業、萬眾創新的口號之后才真正出現的，而經過了這么多年的發展和沉淀之后，才算是真正走入了正軌，回歸到了商業本該有的樣子。
在這個蓬勃發展的時代，高效才是真正的前提。但是任何行業都不缺掛羊頭賣狗肉的人，
所以啟航億創平臺為了提升對接效率和對接精準度，對創業者設置了必須有一份完整的商業計劃書才可以主動對接投資人，這也是為了提升平臺項目質量，篩掉一些想蒙混過關的項目。
同樣平臺對投資人也設置了認證——機構認證、職位認證、身份認證。正規投資機構的投資人才能成為平臺認證投資人，否則就只能當游客，無法從投資人端口進行登錄看項目。
通過認證之后，填寫真正詳細的介紹，上傳頭像，然后才開放投資人端口登錄權限。
創業者需要資金、更需要建議。投資人需要好的標的，才能有好的投資回報。創投服務，無論是對創業者還是投資人都是剛需。
創業者選擇對應的投資人提交項目，如果投資人接受，就可以進行語音回復或者電話回復，如果對眼，就可以直接線下去約見了。創業者向投資人提交項目，需要向平臺支付對接費用。如果提交的項目被拒絕，費用會被平臺直接原路退回。這是平臺核心的收費環節，對接費用從幾十到幾百不等，平臺看起來非常簡潔、高效。
平臺也有增值服務：一對一融資輔導，商業計劃書梳理、制作等等。
對于很多平臺這種賺錢的服務，Jake并不將其看做是公司的主營業務，甚至，業務建立之初，也是用戶逼的。平臺上有很多早期創業者對資本市場認知度低、經常被騙，所以才推出了增值業務，通過專業的服務幫助創業者加強資本市場認知、協助梳理商業模式、融資計劃、制作商業計劃書等等。
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不打廣告：怎么花錢？怎么賺錢？
復盤這段創業經歷，Jake首先感謝了自己的第一批種子用戶。因為創業的初衷就是服務好創業者和投資人，因此第一批種子用戶質量非常之高。大家覺得這個平臺靠譜，確實解決了創業者和投資人信息不對稱的問題，所以積極的在各自的圈子里傳播，現在平臺用戶早已遍布國內所有的一二線城市，甚至海外也有華人創業者在用。僅憑口碑，就能贏得創業者的持續增長，答案只有一個：價值！據Jake介紹，公司目前的團隊中，大部分是產品研發人員和專業顧問人員，剩下的運營人員、資料審核、投資人關系等團隊，均為個位數——甚至，運營人員的工作內容，除平臺日常維護外，還包括了短視頻制作和公眾號的打理。
同時也有很多平臺用戶找到Jake，希望能做本地的城市運營商，Jake都一 一拒絕了。以創業者為核心的高質量用戶，放在任何一家公司公司，都是塊不小的“蛋糕”。但平臺目前最主要收入，依舊只在收對接費用。“如果我們想賺快錢、想割韭菜，可能年營收早就過億了。我們的挑戰是如何為創業者做更多的有價值的事，然后讓創業者愿意為了我們提供的價值去付費”。去年接受采訪時，Jake曾如是說。事實上，不打廣告，據Jake分析，還有另一個原因：轉化率可能會極低。目前互聯網廣告多是按點擊收費。試想，作為一個創業者，你點擊一個鏈接，彈出了一個沒聽過的平臺，告訴你在這上面可以找到投資人——以當下創投行業的風氣，你的第一反應很可能是：又是騙子吧？
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目前，啟航億創平臺，在路上的創業者約占80%，只有想法還沒執行的占20%。據Jake講，雖然從投資人變成了服務生，但還是保持了以前的習慣，經常與很多還在做投資的朋友坐一起聊聊天，時刻關注著國內的投資趨勢。
用他自己的話說：“明白了創業者需要什么，明白了投資人需要什么，也就明白了我能做什么，僅此而已。在采訪中，他反復提到，創業者能不能融資成功一定取決于項目本身和創始人，平臺只能在這件事上，幫用戶提高效率、降低成本、加強認知，而不能最終幫創業者融資。那么，一個好的項目如何才能提高融資成功率呢？“主動！”Jake說，無論是通過我們平臺還是通過其他渠道，只要“更主動”，總會比被動成功幾率高，就連張一鳴最開始都見了上百個投資人呢，所以多約多見一定沒錯。也許，這就是這個平臺叫“啟航億創”的原因，幫助億萬創業者揚帆啟航。
