惟客數(shù)據(jù)：惟聯(lián)客短視頻營銷平臺 助力酒企觸達新增長極
數(shù)字經(jīng)濟時代，隨著消費者行為變化，市場競爭激烈，諸多酒企都在尋找新的流量爆發(fā)點，從五糧液推出數(shù)字酒證，到茅臺推出NFT數(shù)字藏品。白酒企業(yè)紛紛加速了數(shù)字化營銷進程，更有企業(yè)率先部署基于微信的私域營銷，直接觸達消費者，嘗試全員短視頻帶貨，玩出了新花樣。
日前，四川省酒類流通協(xié)會數(shù)字商業(yè)專業(yè)委員會（以下簡稱“省酒協(xié)數(shù)字專委會”）聯(lián)合惟客數(shù)據(jù)成功舉辦行業(yè)高層私享會，會議邀請白酒行業(yè)專家、酒企高管，深入探討微信視頻號數(shù)字化營銷新手段，尋找新的流量、機遇增長點。
四川省酒類流通協(xié)會數(shù)字商業(yè)專業(yè)委員會張主任分享的主題為：《洞察趨勢，酒水企業(yè)的營銷機遇與挑戰(zhàn)》。在本次私享會中，他分享道：
2022年1-6月，酒商銷售額平均下滑5.7%，其中63.6%的酒商業(yè)績同比下滑，只有27.2%的酒商與同期持平，8%的酒商實現(xiàn)銷售增長。約4成酒商庫存已經(jīng)超過5個月。數(shù)據(jù)顯示，中國規(guī)模以上酒類企業(yè)從2017年至今減少了636家，占比達到39.9%。嚴峻的形勢下，頭部酒企的發(fā)展暫未受到大影響，但頸部肩腰部企業(yè)卻越來越難，需要一些新的思路找到新的方向與機會。
白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)營數(shù)字化情況只在供應鏈管理、用戶數(shù)據(jù)分析、門店用戶體驗、數(shù)字化社交鏈接、數(shù)字化營銷等領域開啟了應用，但實際應用程度較低，體現(xiàn)在專業(yè)化水平不足、體系化不顯，缺少適用的公用平臺或工具。另外，多數(shù)酒企僅對抖音、百度等知名平臺應用有所了解，對新機遇或新趨勢了解欠缺，反應較慢。而對比金融、收藏以及游戲等行業(yè)已開展了“數(shù)字藏品與實物融合發(fā)展”、“數(shù)字元宇宙與產(chǎn)業(yè)結合落地”、“數(shù)字通證與實體權益結合”、“資產(chǎn)或股權數(shù)字化確權”等領域的嘗試，白酒行業(yè)應思考如何能獲得新突破。
他還提到，省酒協(xié)數(shù)字專委會認為，數(shù)字化時代，一切數(shù)據(jù)都是有價值的。數(shù)據(jù)只有掌握在經(jīng)營者手中，才能實現(xiàn)渠道協(xié)同，產(chǎn)生數(shù)字鏈接。沒有有效工具，就難以實現(xiàn)數(shù)字鏈接，達到渠道協(xié)同的目標。而微信視頻號矩陣，需要應用一款可幫助酒企實現(xiàn)用戶留存、渠道協(xié)同、全節(jié)點帶貨的有效工具，去實現(xiàn)門店、網(wǎng)鋪、網(wǎng)絡平臺、社交圈等渠道流量聚合。
在如何應用微信視頻號突圍方面，惟客數(shù)據(jù)零售行業(yè)負責人馬懷東以《視頻號私域營銷，酒企新的增長極》為主題，進行了分享：
他介紹道，過去5年，中國白酒行業(yè)“馬太效應”明顯，規(guī)模企業(yè)數(shù)量下降、產(chǎn)量近乎“腰斬”，產(chǎn)業(yè)結構持續(xù)調(diào)整優(yōu)化中。頭部集中化，產(chǎn)區(qū)名酒企業(yè)的“競合”，助推白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。白酒除了自飲以外，具有較高的送禮和收藏屬性，且從飲用場景上也體現(xiàn)出更強的社交性。馬懷東強調(diào)，尤其是白酒較高的議價能力和更豐富的場景營銷機會，品牌可在細分場景下探索新品機會，來迎合不同客群在不同場合下的飲酒需求。
他認為，從消費者角度來看，白酒是品牌驅(qū)動的市場，消費者會直接搜索品牌詞尋找產(chǎn)品，醬香型的茅臺、習酒，濃香型的五糧液、瀘州老窖和清香型的汾酒都榜上有名。在選擇購買白酒時，無論是用于何種目的，品牌依然是第一位，但在自飲目的下，消費者對本地品牌的接受度更高，而送禮或收藏時，歷史悠久、知名度高的老字號更受青睞。
短視頻勢頭正盛，客戶已經(jīng)到了視頻號、抖音、快手等短視頻平臺。酒企應在品牌孵化期把握流量藍海，成熟期兼顧流量紅海。而惟客數(shù)據(jù)做的是從酒企的品牌到經(jīng)銷公司到處的終端到消費者，從新媒體內(nèi)容運營加工到全渠道的分發(fā)。助力企業(yè)年輕化布局，觸達年輕消費群體，實現(xiàn)0成本做品牌文化宣傳，方便新品/活動快速傳播面向市場，助力門店、品牌獲客、品牌推廣任務監(jiān)管。
最后馬懷東提到，惟客數(shù)據(jù)全國擁有近500人的研發(fā)及交付團隊，核心團隊來自阿里、騰訊、百度、SAP、華為、魅族等核心一線互聯(lián)網(wǎng)及軟件服務公司。團隊研發(fā)人員占比超 82%，研究生占比 15%，公司在北京、上海、廣州、深圳、珠海、成都設有研發(fā)中心，其中，在珠海設立了一支博士技術研究團隊，具有強大的研發(fā)創(chuàng)新能力。惟聯(lián)客正是基于行業(yè)了解和研發(fā)實力打造出的一款短視頻營銷平臺，借助惟聯(lián)客的能力進行視頻號營銷，將助力企業(yè)開辟更精準的流量藍海，觸達酒企的新增長極。
關于惟客數(shù)據(jù)：
WakeData惟客數(shù)據(jù)是一家以大數(shù)據(jù)和AI人工智能為核心的數(shù)字化客戶經(jīng)營服務商，率先提出數(shù)字連接、數(shù)據(jù)智能、數(shù)字運營的數(shù)字化升級實踐路徑。面向不動產(chǎn)、汽車和泛零售等線下行業(yè)提供「惟客云」數(shù)字化客戶經(jīng)營系統(tǒng)，以客戶為中心、以數(shù)據(jù)驅(qū)動，助力企業(yè)提升客戶服務體驗和經(jīng)營效率。
