從衛冕集成灶行業營收、線上零售額雙第一，看火星人的長紅邏輯
8月29日，火星人（300894）發布2022年半年度業績。
財報顯示，2022年1-6月，火星人實現營業收入10.23億元，同比增長10.99%。拉長時間軸以三年來看，能更好的反應企業長期經營質量，2020年H1—2022年H1，火星人營收復合增長率高達41%。可以看到，火星人近三年一直保持著高速增長的態勢。
并且，據奧維云網監測數據報告顯示：2022半年度，火星人線上品牌零售額占有率達22.9%，繼續保持行業TOP1。
結合公開財報與行業權威數據，不難發現，面對2022上半年持續動蕩的外部環境，火星人再次衛冕營收、線上零售額行業雙第一。穿過疫情陰霾，掙脫現實束縛，火星人財務基本面和市場地位愈發穩固。
以研發創新為基底，深入推進全品類布局
在商業社會，沒有無緣無故的卓越。橫向與同行比，火星人走在行業最前端，縱向與過去的自己比，火星人同樣也在不斷超越自我，創造著新的記錄。而這一切的背后，離不開火星人“持續創新，行業領先”的企業發展總方針。
在疫情反復、原材料成本大幅上漲的不確定性時代，品牌能夠抓住的確定性唯有創新。在過去，火星人曾不斷打破行業技術天花板，以四次產品革新引領行業產品迭代升級。如今，火星人繼續以不計成本地加大研發力度，發力催生顛覆行業的創新產品。
研發投入是衡量一家企業產品科技創新的重要指標。據財報披露，報告期內火星人研發投入高達0.52億元，同比增加56.17%，研發費用率增加明顯。新增在建智能廚電基地建設項目土地面積195.749畝，研發人員數量較年初增加近40人，達到如今的280多人，研發實力列為行業第一。火星人以自主研發為主、產學研相結合為輔的研發模式，通過構建“產品開發中心、技術研究院、智能創新研究院”三位一體的研發體系，提升產品研發、技術創新水平等底盤能力，打造全方位的技術支持鏈，進一步推動智能化布局、高性能突破、工業設計創新等多維度的進化。
以研發創新為基底，火星人打造了囊括13項發明專利在內的403項專利池，以此筑就自身穩健發展的品牌護城河。值得一提的是，火星人高舉“集成引領未來”的大旗，繼續拓寬產業邊界，深入推動以集成灶為核心的全品類廚電布局。
“多媒體傳播+全渠道覆蓋”，全方位滲透下品牌持續向上
集成灶行業經過近二十年的發展，普及教育已經取得了長足的進步，走過了性能不穩定、產品安全存疑階段，近年來市場規模呈現快速發展趨勢。集成灶品類以兩位數的奔跑速度吸引著越來越多的跨界掘金者，行業競爭烈度也隨之升級。而火星人能夠跑贏大盤持續長紅，產品創新力固然是一方面，另一方面也與品牌的全方位滲透不無關系。
今年上半年，火星人登上CCTV-1《新聞聯播》、獲CCTV-2《消費主張》6分鐘超長專題報道，憑借國家級媒體的權威背書，打造關于“火星人”的高端品牌記憶與認知。與此同時，火星人續簽黃磊為品牌代言人，并聯合代言人持續投放國民綜藝IP《向往的生活》，立足芒果TV端36.5億播放量，持續圈粉年輕人。此外，上半年火星人還與湖南衛視、巨量引擎、智揚體育、永達傳媒達成戰略合作，依托衛視節目、抖音新媒體、CCTV-5、高鐵等多個高勢能媒介場景，廣泛觸達潛在用戶，擴大品牌聲量。在此基礎之上，火星人持續通過“流量工廠”進行精細化運營，針對不同圈層用戶進行進一步精準篩選、沉淀。聚力新舊媒體，深拓用戶接觸途徑，打造品牌傳播拉力，讓“現在流行火星人”的Slogan成為真實寫照。
品牌的全方位滲透，同樣體現在渠道端的全面布局。火星人在用戶可能出現的每一個場景安營扎寨靜待消費者的到來，不僅其線下實體門店實現全國重點城市的全覆蓋，更不斷在電商網絡渠道發力，實現線上和線下“雙輪驅動”銷售策略。
廚電渠道的變革不僅體現在電商平臺的深化運營,更體現為扁平化、碎片化、下沉化、前置化與社區化。多年來穩居線上渠道第一寶座的火星人，線下渠道建設同樣值得一書。積極布局工程渠道、家裝渠道、KA渠道，下沉渠道等新興渠道，加入華為鴻蒙、萬科采筑、貝殼圣都等新生態“朋友圈”，立體化全方位的渠道建設，也為品牌的長期增長埋下伏筆。
結語：
著名經濟學家熊彼特認為，經濟的增長就是新技術不斷取代舊技術，資源從舊有的技術中撤退出來，并向著新的技術聚合的過程。火星人通過產品的持續創新豐富、品牌的全方位滲透堅定生長，坐穩了行業營收與線上零售額雙冠王的位置。在對腰尾部品牌形成擠壓的同時，火星人這條“鯰魚”也在深度激活著中國廚電行業的集成雄心。
