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邦聊系列第三期: 商用車大件集采業務 有了“邦邦藍”就是不一樣

2022-07-14 13:51   來源: 互聯網

本期嘉賓

1.山東豐創汽車貿易有限公司總經理 姚志忠



公司成立于2019年, 主營國內主流商用車事故車配件,基于從業20年的傳統商用車配件渠道優勢和實體供應鏈優勢,以及專業服務團隊加持,已迅速成長為行業內領先的事故車配件綜合服務商,業務規模達到約4000萬。



服務宗旨:客戶為先 高效務實 變革創新 協作分享

經營理念:深耕細作 科技賦能

企業愿景:成為行業標桿的商用車事故配件綜合服務商

2.河南尊龍汽車配件有限公司大區經理 丁高見



公司成立于2011年,位于河南省鄭州市中牟縣萬通汽配城A3-20,專注于商用車保險事故件的報價與供貨。成立至今,憑借過硬的產品與周到的服務,已發展成20多人的專業化服務團隊,并且于2022年成功簽約陜汽重卡?車輪滾滾原廠配件河南獨家經銷商,庫房面積達到1100平方米。



服務宗旨:誠信經營 信譽第一

經營理念:誠信 創新 服務 共贏

公司遠景:立足在中原 服務到全國

3.江蘇億卡通汽車服務有限公司董事長 王偉



公司于2009年由中心庫起家,立足華東汽配后市場,先后取得東風,陜汽,重汽,江淮,歐曼,北奔,華菱,重汽王牌、福田輕卡等市面主流商用車配件銷售資質,內具有規模的協議合作維修企業達到400余家,實現了江蘇省內主流保險公司商用車事故報價全覆蓋,成為華東地區商用車后市場頗具影響力的服務品牌。



服務宗旨:以最好的面貌服務每一位客戶

經營理念:快速 準確 質優

企業愿景:整合資源 立足華東 面向全國 做一流的汽配后市場流通服務商

Q1:因何與邦邦結緣?在合作中哪些業務讓你獲益良多?

山東豐創——拓寬事故件業務邊界 全套服務不脫節

合作三年來,通過與邦邦汽服合作,不僅打開了我們的保險事故件的業務邊界,更拓寬了我們的經營思路,目前已基本與區域內的大部分保險公司建立了合作關系。同時,平臺從售前、售中再到售后的整體專業服務,包括疫情期間所提供的供應鏈金融支持,減輕了我們的資金投入壓力,以及時效穩定的物流支持,讓我們能及時收到貨品,這都讓我們能夠有勇氣迎接現在的挑戰。

河南尊龍——全方位賦能、立竿見影,開拓市場更有底

自2019年與邦邦汽服合作,帶來的幫助是全方位的,帶來的提升可謂是立竿見影。首先是資源的導入,讓我們市場空白區域不再空白,陌生客戶不再陌生,對于我們開發市場、提升銷量提供了非常廣闊的平臺;第二是對于我們經營理念與發展模式的啟發與指導,無論是配件本身,還是數字化工具、專業知識培訓等,為我們全方位的進行賦能,極大提升了我們的競爭力;第三是邦邦供應鏈+金融的模式,對于做保險事故件的企業來說,不僅可以讓我們去追求更好的產品質量與價格,更重要的是加速我們的資金穩定流動,讓我們開拓市場更有底氣。

江蘇億卡通——商用車集采+金融助力 凝聚競爭力的“護城河”

作為邦邦汽服·駕安配在江蘇省的首家商用車合作配件商,駕安配在事故件領域的龐大資源與超前布局,令我們將其視為打開新市場、實現新增長的重要契機。在合作的四年間,我們逐漸在與保險公司及維修企業的高頻合作中得到了認可,通過邦邦汽服的商用車大件集采,我們拿到了更好的商務政策,延長了賬期時限,降低了采購成本,令營業額與經營邊界始終穩步拓展,漸漸凝聚成了屬于我們自己的“護城河”。

Q2: 疫情對企業有何影響?采取了哪些舉措來適應現在的局面?

山東豐創——開源節流 精耕細作

疫情期間,行業里很多企業的業績都出現了斷崖式的下滑。面對這樣的壓力,我們首先采取的是開源節流,在不影響運營的情況下,優化供貨體系,引入更優質的供貨渠道縮減成本,提高市場競爭力。同時,我們更加注重在重點業務上深耕細作,圍繞前端市場加大開發力度,精細化提升業務一線能力,在同行中凸顯競爭優勢。

河南尊龍——強內功、拓渠道

疫情對于汽車后市場來說,影響是顯而易見的,疫區的管控,運輸的不暢導致整個行業相對于前幾年顯得非常蕭條。但越是這種情況,出現優勝劣汰的情況就愈加明顯,所以疫情期間,我們更多的是專注于強內功,比如對員工專業知識的培訓,還有就是對自身“拳頭”產品進行整合,確保我們在市場的競爭力。同時,越是這種情況,越應該借助平臺,加強與平臺合作,拓展更多渠道。

江蘇億卡通——“一年一省” 業務增長勢頭不變

疫情三年,對于實體經濟沖擊是非常大的。對于億卡通來說是一個艱難的挑戰,疫情初期,我們就定下了“一年一省”的戰略方針,先后成立了上海、湖南、山東分公司,應對不可預期的區域性疫情封控,抵御風險。此外,我們利用自身采購量優勢,拓展貨源渠道,進一步壓低成本。公司上下同心協力,保持業務增長勢頭不變。

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責任編輯:Linda
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