?銷售冠軍思維

顧名思義銷售的職責就是開發客戶，然后將產品成功賣給顧客并把錢收回來。銷冠之所以是銷冠，就是說能力在一眾銷售中的業績能力十分優秀，銷冠是怎么煉成的，銷冠的技巧方法值得銷售人員學。

作為銷售人員你是否產生過這樣的問題，自顧自說話、通話目的不明確、話題寡淡、缺乏價值、通話結束時未明確下一步等，剛開始大家都一樣認為打電話這事只有量的積累才能引起質的蛻變，其實也不能說這不對，只不過不是個聰明的辦法，一味地埋頭打電話無異于殺敵一千自損八百，不僅費力不討好，反而會折損自己對銷售的熱情，因此格局思維就顯得是十分重要了，整合資源實現共贏，也就是利用一切能利用的關系，達到利他以利己的目的。

銷售的步驟不外乎先找到客戶，逐個建立聯系；與客戶建立關系和信任度，這一過程最為漫長，也是銷售的關鍵環節；建立合作關系后維護回頭客，拓寬轉介紹；做好跟蹤，需要清楚即將進入的是哪一步銷售行為，確保溝通能帶來價值。

?如何成為銷冠

及時評估自己，根據自我分析，設定一個銷售生涯的整體目標及階段性目標，要設定短期、長期目標，只有這樣你的方向才會特別清晰，時時都會有一個指針幫助你向著那個方向靠近。當你清楚銷冠必須達到什么樣的業績，你必須看到自己目前的業績水平銷冠之間的差距，以及現狀與階段目標的差距。

合理利用資源，做到必須是打有效電話：首先你要會充分利用現有的工具。目前市面上的智能電話機器人已經達到了一個專業級別的銷售專家的水準，所以初步篩選電話，基本不用自己打電話篩選，而是使用電話機器人來幫我打；其次，要合理規劃時間。打完電話后，電話機器人可以將意向客戶的名單一鍵微信推送給你，所以你每天都得抽出時間回訪客戶，而這個時間你必須要做到心中有數。最后不要忘了復盤總結，無論你是自己打，還是借助電話機器人，去聽自己的錄音和優秀銷售的錄音必不可少，只有不斷地找出自己的問題所在，才可以在學的基礎上將自身的劣勢轉化成優勢。

最后一點也是很重要的一點，讓銷售成為一種慣，或者可以說是讓優秀成為一種慣。無論別人怎么看，絕不打亂自己的節奏，銷冠就是這么來的！