家居龍頭“歐派”如何開辟新彼岸？！
“每一次，歐派的一小步，都是中國定制家居行業，乃至中國家居建材家裝行業的一大步”。28年來，中國定制家居行業經歷從無到有，從櫥柜到衣柜再到大家居，歐派家居的發展歷程就是一部行業發展歷史，歐派成為世界具有影響力的超級家居帝國的每一步，都是其它家居企業制勝未來的重要參考。
時代的風云變幻，從不以個人或企業的意志為轉移。去年，各大房企的暴雷標志著中國房地產正式進入冰河期，正如歐派姚良松所說 ：“家居和房地產本同處一條河道，房地產在上游，家居在行業的下游，當上游河道開始結冰，家居業也隨即進入行業冰河期，即后地產時代”。后地產時代，順勢而為者，方得新生。
后地產時代，破冰前行
“風起于青萍之末，浪成于微瀾之間。”
2022年初，歐派明確把大家居真正落地當成企業面向未來的又一個里程碑式的目標，歐派認為，誰能率先打造出流暢的大家居模式，誰就擁有未來。
4月，歐派吹響了在后地產時代、行業冰河期開辟新彼岸的強勁的進軍號角：由歐派集團和經銷商成立歐派大家居合資公司，由共同外聘的董事總經理獨立組建團隊運營，以探索和推進 “定制裝修一體化”的大家居新模式。
這是行業里程碑式的事件和舉動，不僅意味著成功探索了8年的歐派“一體化設計，一攬子搞掂”大家居戰略到了全面落地實操階段，還意味著自2014年“大家居”的提出，中國定制家居行業歷時8年，將首次擁有相對完整的、關于“大家居”商業模式構思與實施的鏡鑒經驗！
眾所周知，大家居的基本特質是“一體化設計，一攬子搞掂”，歐派大家居商業模式，不僅迎合消費者輕松省時省力一站式的裝修需求，更符合以做大客單值、攤薄單客引流成本且能持續加大引流投入的良性商業邏輯，潛力無窮！歐派試圖攜手更多的有志之士，一起以先行者之姿探索“行業無人區”，資本、人才、資源齊齊攜手，用自己的步伐去丈量這個時代和未來。
八方勠力，大家居商業模式的“虹吸效應”
當一個企業成功以后，才有資格來總結它的商業模式。“超級家居帝國”——歐派，有著足夠的實力、底氣總結以及踐行其他企業難以企及的“大家居商業模式”。
截至目前，憑借“三馬一車”大家居生態的打造，歐派在生產制造與供應鏈方面，業務領域從整體廚房延伸至整家定制、木門、衛浴、軟裝、廚電、金屬門窗、裝甲門、家具配套、整裝大家居等領域，成為多業務板塊合力發展的整體家居一體化服務供應商。
當全鏈資源匯集于大家居商業模式，集萬千B端C端寵愛于一身而創立的歐派大家居合資公司，會為歐派乃至整個家居市場的高質量發展，提供巨大勢能。
1、對于C端消費者而言，一站式購物體驗是消費所趨
隨著新世代年輕消費群體的不斷增長，個性化經濟、懶人經濟、顏值經濟快速崛起。對于裝修，一站式搞定成為需求之一。歐派家居姚良松2020年新春講話說道：“在山腰不遠處，我們已經依稀能看到一個新的彼岸，那里的消費者笑得像花兒一樣在向我們招手，他們好像在說：“你們快來呀，我們需要‘一體化設計，一攬子搞掂’的大家居”！消費者的笑臉就是我們的夢中山花！企業的本質就是迎合消費者的需求，而現今定制家居行業消費者最大的痛點就是裝修恐懼癥，順應時代發展，滿足消費者需求，企業才能長足發展。
2、對于各圈層而言，是最好的降低綜合成本，帶來可持續引流的方案
大家居商業模式是通過整合家居行業、家具、家電、裝修等行業資源，打破傳統的體系邊界，整合各圈層產品和服務，共同合作相互帶單，充分消化流量，降低綜合成本。
譬如，歐派已經先于行業未來形態的大家居、整裝大家居進行了全方位的探索——歐派直營廣州分公司，整合體系內外資源給消費者提供一站式服務，即通過與當地裝修公司合作，由他們提供硬裝，主材等，歐派提供定制化產品，再整合磁磚、吊頂等知名品牌，為消費者提供拆除、租房、搬家、倉儲等一站式的“舊房變新房”服務。
另開展社區團購、企業內購專項活動，與銀行房貸客戶、貝殼等中介、物業公司合作及第三方平臺，如土巴兔等合作，打造立體式引流與多模式運營，僅試行半年就已經大獲成功，預計2022年此種合作模式，可給裝修公司帶來1.5-2億元收入。
3.對于有志之士而言，是最好的平臺及機遇
在對的時候做對的事情，為什么重要？時代性的產業變革會帶來充分的機會，而這樣的潮流會給“弄潮兒”非常強大的力量。
據了解，歐派此次招募的董事總經理是以職業經理人身份，以不帶資、無風險、共創業的合作模式進入歐派大家居合資公司，這意味著打破了原有的歐派體系邊界，是一個新的陣地。合資公司成立1年、渡過創業風險期正常運營后，在集團對董事總經理的履職評估為勝任的基礎上，董事總經理可根據自身的評估和意愿，按合資公司成立初期的初始價值從集團轉讓股份，股權占比可達10%甚至更高！對于資本、人才來說，都是新的突破與重組，是所有利益的重構！
歐派大家居合資公司的成立以及大家居商業模式的實施加大了歐派對消費者、經銷商和行業人才的吸引力，在整個中國大家居行業市場當中，形成了一個巨大的虹吸效應。
開辟新彼岸，行業資源的重新整合
未來家居市場的消費場景，將會是天場、地場、人場三足鼎立，加上信息場和大數據的輔助。天場就是行業的發展趨勢，隨著國家經濟的高速發展以及消費人群的迭代升級，大家居的優勢會愈加凸顯；地場就是生態體系的全鏈建設，通過頭部企業的牽頭效應、跨行業的共同參與、多品類企業的深度合作賦能全行業；人場就是廣納人才。萬物互聯，以人為本，通過人才引進、薪酬變革，讓思考領先于即將到來的變革。
“群之所為事無不成，眾之所舉業無不勝。”
結語
歐派開創的“大家居合資”新模式，預示著中國定制家居將在行業史上揭開新的篇章，歐派的實踐也證明：迎接未來最好的方式，就是創造未來。
歐派以自身創變，激發行業生態進化。我們可以大膽且放心地暢想：在未來的某一天，全球的消費者都將通過歐派大家居展示中心享受到“一體化設計，一攬子搞掂”的一站式大家居服務，世界將被大家居產品緊密連接在一起，筆者相信，這個未來，很快就會到來！
因為，時代不會虧待任何一家努力奮進的企業！
