出道即“爆款” 年輕人的精致你不懂
10月份，中銀消費(fèi)金融聯(lián)合時(shí)代數(shù)據(jù)發(fā)布了一份《當(dāng)代青年消費(fèi)報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示：全國(guó)有1.75億名90后，其中只有13.4%的年輕人沒(méi)有負(fù)債。
同時(shí)，匯豐銀行數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)90后一代人的債務(wù)與收入比達(dá)到令人吃驚的1850%，人均債務(wù)折合人民幣超過(guò)12萬(wàn)元，觸目驚心！
某種程度上可以說(shuō)舉債度日，幾乎成了很多年輕人的生活常態(tài)。
這不禁讓我想到了《奇葩說(shuō)》的舞臺(tái)上曾經(jīng)探討過(guò)的一個(gè)話題：
如果有一種生活方式，既可以精致，還不必窮，你愿意嘗試嗎？
01
關(guān)注用戶需求，差異化彰顯精致
大到冰箱洗衣機(jī)，小到牙膏漱口水，即便是日常生活必需品，追求精致的年輕人也希望在能力范圍內(nèi)選擇最好的。
尤其是疫情之后，經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)期宅家的年輕人對(duì)居家環(huán)境的要求變得更高，一些提高生活品質(zhì)的改善型家電開始受到年輕人的青睞。
根據(jù)《中國(guó)家電行業(yè)半年度報(bào)告（2021）》顯示：冰洗產(chǎn)品在2021年實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)，基本恢復(fù)疫情前規(guī)模。后疫情時(shí)代，瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)的家電新品類、新應(yīng)用脫穎而出，高端、智能、健康產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不斷提升，成為拉動(dòng)家電市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/span>
就拿洗貼身衣物這件日常小事說(shuō)起。洗澡的時(shí)候順手搓一下好像也挺簡(jiǎn)單的，但總會(huì)出現(xiàn)回到家已經(jīng)累到根本不想動(dòng)彈，最后攢一堆才來(lái)洗的情況，有些干脆就跟外衣一起扔給洗衣機(jī)。但即使再不愿意，這種貼身的小衣物，大部分人還是會(huì)選擇手洗。直到有一天，我發(fā)現(xiàn)了一款很貼心的產(chǎn)品，集洗凈、殺菌、脫水于一體，專洗女性內(nèi)褲——小吉minij內(nèi)褲洗護(hù)機(jī)。
它小巧精致，而且不占地方，更重要的是，雙手得到了解放，可以擁有更多時(shí)間做一些自己喜歡的事情。
出于對(duì)這款小巧洗護(hù)機(jī)的喜愛(ài)，我關(guān)注到了小吉科技這家公司，原來(lái)他們時(shí)刻關(guān)注著年輕人的需求，始終致力于年輕人新家電的設(shè)計(jì)與研發(fā)，小吉的出現(xiàn)讓互聯(lián)網(wǎng)大家電產(chǎn)品有了新的開發(fā)模式。
作為互聯(lián)網(wǎng)新銳品牌，小吉在細(xì)分賽道將精細(xì)化做到了極致，用創(chuàng)新的思維引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)。
我很喜歡它在今年推出的法式復(fù)古冰箱。與傳統(tǒng)冰箱千篇一律的黑白灰配色不同的是，小吉巧妙地設(shè)計(jì)成法式簡(jiǎn)約風(fēng)的模樣，兩側(cè)的圓潤(rùn)包角和電鍍裝飾件完美地還原了精致的時(shí)代感，放在客廳里，多了一份的靈動(dòng)精致感，與其說(shuō)這是冰箱，倒不如說(shuō)是一件裝飾品。
另外在設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上，小吉也沒(méi)有像傳統(tǒng)冰箱那樣，在正面挖屏，而是借用厚實(shí)隔溫的門板，巧妙地將屏幕嵌入在右門板的側(cè)邊，開門就能操作。
相比較外觀，我更喜歡它合理的內(nèi)部空間收納設(shè)計(jì)。不僅容量大，還劃分了冷凍生鮮區(qū)、冷凍成品區(qū)、果蔬區(qū)等不同的儲(chǔ)存區(qū)域，相互之間不會(huì)串味兒，每層還單獨(dú)加了托盤，拆洗也很方便，最大限度地利用每一寸空間。
小吉復(fù)古冰箱能夠成為爆品，不僅是因?yàn)閷?duì)形態(tài)、功能進(jìn)行了重新定義，還因?yàn)樾〖獙?duì)冰箱的應(yīng)用場(chǎng)景和目標(biāo)人群進(jìn)行了精細(xì)的劃分和精準(zhǔn)的定位——那就是“年輕人”。
這不禁讓我想到了日本“雜物管理咨詢師”山下英子提出的一個(gè)“概念”——“斷舍離”。我個(gè)人覺(jué)得復(fù)古冰箱的內(nèi)部結(jié)構(gòu)就是一種超前思維的“斷舍離”，因?yàn)樗昝榔鹾狭四贻p人的心態(tài)。
互聯(lián)網(wǎng)加速了年輕人的生活節(jié)奏，但是小吉的出現(xiàn)，家變得更加溫馨和舒適，讓更多年輕人在享受生活的同時(shí)還能兼顧精致。某種意義上講，小吉帶給了年輕人一種全新的生活體驗(yàn)。
02
品牌再創(chuàng)佳績(jī)，小吉雙十一表現(xiàn)亮眼
作為全網(wǎng)剁手黨期盼已久雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)，買買買自然是不可或缺的。但不得不說(shuō)，今年的雙十一，要比往年平靜許多，沒(méi)有了即時(shí)數(shù)據(jù)的更新，也沒(méi)有了各家平臺(tái)PK式的喜報(bào)連連，只有關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)匯總。
今年的雙十一活動(dòng)延續(xù)了去年的雙預(yù)售玩法，除第一波預(yù)售期較去年提前一天到10月20日外，節(jié)奏與去年基本一致。
電商平臺(tái)的平靜，不影響年輕的剁手黨助力小吉銷量再創(chuàng)新高。
在第一波預(yù)售階段（10月20日-11月1日），小吉的全網(wǎng)銷售額就已經(jīng)破億，值得一提的是今年推出的小吉法式冰箱新品在開售兩小時(shí)便登頂天貓法式冰箱類目銷售額的第一名。
雙十一當(dāng)天，小吉的表現(xiàn)更加強(qiáng)勢(shì)，開售10分鐘，天貓旗艦店累計(jì)銷售額破億，首小時(shí)全網(wǎng)銷售額超過(guò)了去年全周期的兩倍。
比起小吉在老牌電商平臺(tái)的表現(xiàn)，我更加關(guān)注抖音、快手這兩個(gè)電商賽道“新秀”的表現(xiàn)，但遺憾的是，抖音和快手的表現(xiàn)都十分低調(diào)。截至目前，也沒(méi)有公布各自的雙十一戰(zhàn)績(jī)。
03
完整營(yíng)銷閉環(huán)，為品牌長(zhǎng)效賦能
小吉能夠在銷量上不斷突破，離不開精心打造的全方位營(yíng)銷閉環(huán)。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，能夠在不同的平臺(tái)多點(diǎn)開花，實(shí)屬不易，但是小吉做到了！
京東、天貓、小米有品等互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，我們都可以看得見(jiàn)小吉旗艦店的身影，除此之外，當(dāng)下年輕人更加享受在消費(fèi)升級(jí)浪潮下對(duì)產(chǎn)品做出選擇，比如種草內(nèi)容。
根據(jù)研究機(jī)構(gòu)克勞銳發(fā)布的《三大平臺(tái)種草力的研究的報(bào)告》顯示，近8成受訪者表示曾被KOL種草，67.8%的用戶認(rèn)為種草內(nèi)容對(duì)其最終購(gòu)買行為有很大影響。而這些被種草內(nèi)容引導(dǎo)購(gòu)物的消費(fèi)者，大都是年輕群體。
為了更加準(zhǔn)確地觸達(dá)年輕人群，抓住年輕人易種草的特點(diǎn)，小紅書、抖音、B站等年輕人聚集的社交媒體便成為了小吉大量投放好物分享的主陣地。
抖音、小紅書做電商用的是流量思維，而非賣貨思維，要么外觀獨(dú)特讓消費(fèi)者一見(jiàn)鐘情、要么發(fā)揮性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，直擊消費(fèi)者的需求，總之，需要一種刺激性的因素，才能使得消費(fèi)者在偶然刷到的時(shí)候就點(diǎn)進(jìn)去購(gòu)買。
為了更加準(zhǔn)確地找到刺激因素，小吉攜手KOL/KOC進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷。在年輕人看來(lái)，這種方式的購(gòu)物能給人一種身臨其境的感覺(jué)。比起廣告的被動(dòng)推薦，年輕人非常享受意外的驚喜。
與小紅書、抖音不同的B站，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，想要出圈很難，尤其是大家電品牌，因?yàn)檫@里的年輕人從不吝嗇將自己的吐槽發(fā)在彈幕上，但是小吉不僅在這里受到了年輕人的喜愛(ài)，還成為了大家電品牌唯一的代表，加入了B站新品牌成長(zhǎng)計(jì)劃，有了平臺(tái)的扶持，未來(lái)小吉在B站也能玩兒得風(fēng)生水起。
小吉緊抓年輕人的營(yíng)銷思路，帶來(lái)了自身產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)新升級(jí)，既滿足了年輕人的生活需求，也滿足了他們對(duì)品質(zhì)生活的追求，最重要的是人人都能享受得起。
為什么過(guò)去人們想到精致會(huì)和“窮”掛鉤，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人的固有印象中，追求“精致”可能意味著LV、HERMES、OMEGA等奢侈品的加持，但年輕人追求的“精致”并不是奢華風(fēng)。
對(duì)于忙碌一天的年輕人來(lái)說(shuō)，那些能夠解放雙手的“懶人神器”更加投其所好。在年輕人看來(lái)，開心最重要，喜歡就去買。我可以花很多時(shí)間專注做一件小事，也可以學(xué)會(huì)“斷舍離”的生活理念，年輕人的“精致”與貧富無(wú)關(guān)，把生活過(guò)成自己喜歡的樣子，才是當(dāng)下大多數(shù)年輕人對(duì)于“精致生活”的追求。
家是我們生活的重要場(chǎng)所，而小吉能給年輕人更多居家的幸福感和儀式感。
