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讓天下沒有難做的生意 何思雄分享怎樣做好店鋪運(yùn)營(yíng)

2021-03-25 17:48   來源: 大眾時(shí)報(bào)網(wǎng)

過去的一年,由于疫情的影響,很多傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)企業(yè)都受到了不小的沖擊。“數(shù)字化”在這個(gè)大環(huán)境下,得到了快速發(fā)展,成為企業(yè)應(yīng)對(duì)疫情沖擊,實(shí)現(xiàn)未來新發(fā)展最受關(guān)注的手段。


3月24日,由湛藍(lán)集團(tuán)旗下廣東朝陽全網(wǎng)通科技有限公司主辦的“數(shù)字內(nèi)貿(mào)新商機(jī)”2021華南中小企業(yè)電商峰會(huì)在佛山成功舉辦。如今,數(shù)字化轉(zhuǎn)型正處于關(guān)鍵時(shí)期。怎樣做好店鋪運(yùn)營(yíng)?是自己建團(tuán)隊(duì)還是找團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營(yíng)?朝陽全網(wǎng)通CEO何思雄在主題演講中道出了其中奧妙。

數(shù)字化營(yíng)銷要電商化,擁抱全渠道

“12年前,因?yàn)橄嘈呕ヂ?lián)網(wǎng)能改變世界,也相信馬老師的使命--讓世界沒有難做的生意,所以加入了阿里”何思雄說道。

何思雄表示,今天的信息化時(shí)代每個(gè)企業(yè)都要數(shù)字化。“當(dāng)然數(shù)字化包含了幾個(gè)方面,比如數(shù)字化營(yíng)銷、數(shù)字化管理,還有數(shù)字化生產(chǎn)制造。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一把手工程,數(shù)字化管理更多的是辦公效率的提升,也包括成本的降低。現(xiàn)在數(shù)字化已經(jīng)進(jìn)入到了生產(chǎn)制造環(huán)節(jié),它的成本降低并不僅僅是因?yàn)樾侍嵘€有減少錯(cuò)誤率。”


 


他認(rèn)為,中小企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷首先要電商化,擁抱線上渠道。他表示,今天所有傳統(tǒng)大企業(yè)在品牌知名度比中小企業(yè)要高、產(chǎn)品質(zhì)量要好、銷售渠道更加豐富的情況下,都在積極地進(jìn)行電商化及電商渠道的開拓,作為中小企業(yè),更要去做好阿里巴巴,必須進(jìn)行電商渠道的拓展和延伸。

1688運(yùn)營(yíng)三部曲:開好店鋪、做好引流、提高轉(zhuǎn)化

何思雄現(xiàn)場(chǎng)分享了1688的運(yùn)營(yíng)三部曲:開好店鋪、做好引流、提高轉(zhuǎn)化。

“不是說你把產(chǎn)品公司介紹放到網(wǎng)站上去就叫店鋪開好了,也不是說你把店鋪裝修得多漂亮多好看就叫把店鋪開好了;有些做天貓、淘寶、京東的客戶,把產(chǎn)品描述直接搬到1688上了,也不對(duì)。為什么?因?yàn)?B和2C兩類的買家是完全不一樣的,淘寶是消費(fèi)者,而1688基本上是兩類,第一類可能是公司的老板,也可能是采購員,還有一種可能是貿(mào)易商,買來之后再轉(zhuǎn)手賣給自己的客戶,所以他是來阿里巴巴賺錢的,我們可以稱他們?yōu)椤畬I(yè)的買家’。”


 


什么叫開好店鋪?首先要做好視覺營(yíng)銷,現(xiàn)在大部分客戶的店鋪只有視覺,沒有營(yíng)銷。其次要做好引流,引流1688分兩種——站內(nèi)流量和站外流量。最后是提高轉(zhuǎn)化,這個(gè)環(huán)節(jié)沒做好就前功盡棄了。在提高轉(zhuǎn)化方面何總給了兩個(gè)建議:1、要有標(biāo)準(zhǔn)化的跟單流程,2、要有客戶管理系統(tǒng),至少要有客戶登記表格,要進(jìn)行分類管理和多次跟進(jìn)。因?yàn)槊看卧儽P都是一次生意機(jī)會(huì),都是一個(gè)潛在客戶。

怎么去選擇一家比較好的服務(wù)商呢?他表示要看三點(diǎn)。第一看資質(zhì),最好是有阿里巴巴官方合作背景的;第二看規(guī)模,注意“3個(gè)5”,這個(gè)公司起碼要做了5年以上,至少要配備50個(gè)以上的專業(yè)人員,服務(wù)過500家客戶才有可能幫你把平臺(tái)做好;第三看地方,最好是在佛山本地,距離近才能保障服務(wù)效率。

30+企業(yè)的選擇

廣東朝陽全網(wǎng)通科技有限公司——阿里巴巴誠信通廣東授權(quán)渠道商。公司成立于2005年,下設(shè)15家分公司,累計(jì)服務(wù)中小企業(yè)客戶30多萬。16年來,公司致力于廣東中小企業(yè)電商能力的提升和網(wǎng)絡(luò)渠道的開展,最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)通過阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)達(dá)成營(yíng)銷最大化,幫助企業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)渠道。朝陽全網(wǎng)通以“成為中國(guó)最受人喜歡和尊敬的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化服務(wù)商”為愿景,在不斷完善自身管理模式和電商能力的同時(shí),大力倡導(dǎo)推行新模式、開拓新市場(chǎng),從根本上解決傳統(tǒng)企業(yè)不懂電商、不會(huì)電商、不愿投入的局面,為中小企業(yè)數(shù)字化發(fā)展提供全鏈路解決方案。



責(zé)任編輯:李編
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