致敬三聚陽光25周年丨三聚陽光董事長張杰再談知識產權創業故事
歌曲《春天的故事》見證了一個時代，記錄了一段歷史，總設計師指引了中國改革開放的方向，也影響了一大批有志青年下海創業。
據人社部數據顯示，僅1992年一年，就有12萬公務員辭職下海。張杰也是這“下海”浪潮中的一員，辭去了公務員的“鐵飯碗”，選擇了創業之路。后來的他在2000年創立了北京三聚陽光知識產權代理有限公司，成為了董事長，也曾作為三聚環保新材料股份有限公司聯合創始人在深交所創業板完成IPO上市，同時，他還有著中關村百人會天使投資聯盟副理事長、北京朗潤益發投資咨詢中心（有限合伙）創始合伙人、最高人民法院知識產權案例指導研究咨詢委員會專家等多重身份。
時間就像瘋漲的潮，悄無聲息地吞沒了過往，卻沖不散記憶的痕跡。時至今日，回想起最初的那段創業時光，張杰依舊會感慨良多。（以下內容基于三聚陽光知識產權集團董事長張杰本人回顧創業故事作整理 ）
三聚陽光知識產權集團董事長 張杰
壹
一輩子都在跟知識產權與創新打交道
1986年我畢業以后，被分到冶金設備研究所，做了兩年助理工程師，在上海寶鋼見證了中國從日本新日鐵、西德德馬克公司引進來最先進的熱軋、冷軋設備與技術。1988年我考入專利局，成為了一名發明專利審查員，這一干就是十一年，經歷了中國專利制度和事業從起步到發展的10余年。
1997年的時候我剛剛三十出頭，已經陸續取得律師、注冊資產評估師和專利代理人資格。在親眼目睹了改革開放的紅利，感受到未來經濟發展的大趨勢后，決定放棄十年審查員的“鐵飯碗”，與鋼院校友林科，以及北京化學系的劉振義老師等一起，懷揣著夢想和借來的10萬元資金，創立了一家名為“三聚化工”的公司，專注于固體脫硫技術的研發。在脫硫劑的研發過程中，我利用專業優勢開展了充分的專利情報檢索和分析，優化每一次試驗，最后在誤打誤撞中研制出了新型鐵基脫硫材料試樣，并申請了多項發明專利。經過兩年的努力，把專利變成了可以工業化的產品，更是在市場上找到了自己的位置。
2000年，在美國納斯達克創業板示范效應帶動下，國內投資熱情高漲。我們也抓住了這個機會，引入風險投資，建立了生產基地和研發中心，將技術成果工業化并推廣至生產一線并不斷拓展市場規模。最終2010年，我們的努力得到了市場的認可，公司在深交所創業板成功上市。
為了邁向更大的舞臺，我們圍繞能源化工的主戰場開展專利導航，繪制新能源領域的專利地圖，找到更多技術專利產業化路徑，通過全面的挖掘和布局形成更系統的保護，實現新一輪增長。在重視創新研發體系的建設和專利保護戰略下，專利的增長完美貼合了市值增長，三聚環保也成為了當時創業板上市公司中發明專利數量最多的公司之一，也是滬深兩市市值最大的環保股之一。
三聚環保上市后2011年公司董事會換屆，我辭去了董事、高管職務，全身心投入到早在2000年就已創立的三聚陽光知識產權代理公司。彼時的三聚陽光，正站在新的起跑線上，迎來了蒸蒸日上的快速發展期。
貳
質量與服務是三聚陽光發展的信條
20年代初中國入世后，中國經濟進一步開放發展，國外企業在華專利申請量大幅上升，專利侵權訴訟也開始出現，我們開始受中國企業委托與國外企業進行抗衡。
那時候，中國的專利事業起步較晚，很多企業對專利的重要性認識不足，導致國內整體的專利申請量不僅少，而且質量也普遍較低。相比之下，美、日、歐等外國巨頭公司提交的專利申請說明書動輒幾十頁上百頁，權利要求多達十幾項。這種差距使得中國企業在維權時常常處于被動地位，容易吃虧，甚至面臨專利被宣告無效的風險。這也是我最開始想去做好一家知識產權代理公司的出發點，所以在創辦初期我們就打算對標國外高標準的目標，便確立了以提供高效、優質的申請代理服務為核心業務的發展方向。
在早期處理訴訟業務的過程中，我深刻體會到了專利申請質量對于訴訟結果的決定性影響。當時，三聚陽光的業務主要是受托于中國企業，既要應對他們面臨的侵權訴訟，又要圍繞涉案專利發起無效宣告請求。在親身參與的大量專利無效工作中，我親眼目睹了太多案件是因專利申請文件撰寫不嚴謹、技術覆蓋不全面或權利要求布局不合理而導致敗訴甚至重大損失的案例，這也改變了我對“好專利”的理解。好的專利申請，不是拿個證書就完事了，而是要能經得起司法審查與專業挑戰，在法庭和無效程序中站得住腳。
質量與服務是公司內部反復強調的信條。為了實現這個目標，我們強調每一個環節都要精益求精，不僅重視代理人的技術理解能力，更注重其法律邏輯思維與撰寫技巧的結合。公司在成立不久后就開始建立了內部質量控制體系，形成定期復盤、經驗分享、專題培訓的學習模式，樹立起質量為本的服務理念。
在把重心回歸到三聚陽光之后，我們又做了很多知識產權業務服務上面的創新嘗試，從本土專利代理走向國際專利代理，甚至國際專利訴訟的后援，在這一行業不斷向高附加值的上游前進。目前，三聚陽光已經在申請授權、維權保護、咨詢及戰略制定、專利運營、風險投資等方面成為全產業鏈知識產權服務機構，客戶包括格力電器、國家電網、蒙牛集團、北京大學、中科院等知名企業與高校院所。
叁
讓企業創新無后顧之憂，從中國到世界
2005年以前，許多外國企業頻繁在中國訴中國企業專利無效、侵權。而在2005年以后國內出海企業增多，專利戰場開始被拉至海外。為了適應變化，期間我重返校園，到美國的馬歇爾法學院進修，深化對國際知識產權法律體系的理解與應用。三聚陽光也不再局限在國內專利訴訟，開始幫助在國外受到侵權訴訟的中國企業應訴，扮演起國際專利訴訟強大后援的重要角色。
隨著中國企業國際化的步伐加快，產品出口海外開始成為常態，但技術附加值高的產品經常在海外特別是在美國容易遭受到知識產權侵權的指控和訴訟。面對美國開展301、337調查，中國企業開始尋求解決之道，三聚陽光又開始為其提供法律支持，甚至作為中國企業邁向國際化的知識產權輔導員，協助知識產權局、行業協會、政府部門為中國企業做培訓，為出海企業在走出國門前識別陷阱、掃清障礙。
據統計，近十幾年來，中國企業在美國遭受337調查的數量居高不下，超過了以往來自韓國和日本的企業數量。面對此類調查和訴訟時，有決心、有信心、有恒心應訴的中國企業不多，而那些得到三聚陽光專業服務支持的企業往往都能夠取得較為理想的結果。企業敢于應訴，善于應訴，這些信心與底氣，也是離不開三聚陽光的專業化服務。
期間我們承辦了很多具有里程碑意義的案子，比如代表中國農機企業對日本久保田株式會社提出系列專利無效、飛天誠信公司與以色列阿拉丁知識系統公司專利侵權訴訟案、國電富通公司海外專利預警及與意大利Magaldi公司印度專利侵權訴訟案……這些都有著里程碑的意義。在整個對抗中，你會有不一樣的思考，去思考更多專利價值和創新價值的問題，從最初的審查員的專利申請授權視角，怎么去寫出授權率高的專利，轉變為如何去獲得具有高質量高價值的專利，在專利對抗中能作為很好的工具武器，保護自己的創新成果不被竊取，通過專利運用獲得更多的價值。
講一個具有代表性的案例，我們之前受國內客戶委托，代理請求巴斯夫發明專利無效宣告案，該專利涉及每年數十億市場相關的專利侵權訴訟，我們最終將涉案專利36項權利要求全部無效。
巴斯夫是世界公認的化工巨頭，公司遍布全球40多個國家，在中國擁有3000多項授權的發明專利。當國內蓬勃發展的化工企業與巴斯夫這樣的國際巨頭在知識產權保護領域正面交鋒時，這不僅僅是兩家公司之間的較量，背后的意義更為深遠，事關國內化工行業的未來命運與長遠發展。長期以來，受限于技術研發能力的不足與差距，國內化工企業在國際市場中往往不得不面對專利技術的挑戰，不得不小心翼翼地規避跨國企業的專利壁壘，從而限制了自身拓展市場的速度和規模。而當這些企業選擇與巴斯夫這樣的巨頭企業直接對話，實際上是在為整個行業的自主創新能力發聲，試圖打破長久以來的技術封鎖，為整個產業的進步與發展鋪平道路。
在過去，中國企業在全球化進程中對于知識產權保護的意識明顯落后于國際企業。很多國際企業在進入中國市場之前，通常會預先投入資金，聘請專業機構進行投資可行性分析和法律風險評估，尤其是在商標注冊、專利布局、技術轉讓等方面做好充分準備，以規避后期可能出現的訴訟糾紛和知識產權爭議。
相比之下，一些中國企業往往只看到國外市場的商機和訂單誘惑，便倉促行動，缺乏系統的前期調研和風險評估。這種“拍腦袋決策”的做法，導致不少企業在海外遭遇知識產權侵權指控、商標被搶注、技術壁壘限制等問題時措手不及，損失慘重，甚至影響了企業的國際形象和長遠發展。
而現在中國企業開始轉變觀念，逐漸重視知識產權，提前布局海外知識產權保護體系，借助專業力量開展知識產權戰略規劃，做到未雨綢繆，真正實現高質量、可持續的國際化發展。
肆
努力成為一家“老店”
隨著中國社會發展模式從規模速度型向質量效益型轉型，創新能力已經成為促進經濟發展的關鍵要素。向創新創業和科技企業宣傳知識產權是陽春白雪，不是下里巴人。創新企業唯有利用知識產權信息充分檢索，利用好知識產權法律規則，選擇專業的服務機構，做好全面的知識產權布局，才能讓創新獲得有效保護，為企業發展賦能和提升價值。
經過25年的發展，三聚陽光也從發展初期的十幾人小團隊，到如今六百多人的專業隊伍。我們在知識產權服務上做了很多創新，不斷向高附加值的上游前進。即使在不斷擴大規模和服務范圍的同時，三聚陽光依然將高質量服務、為企業賦能作為根本的原則。
從《國家知識產權戰略綱要》的出臺，到《知識產權強國建設綱要》的實施，知識產權加速融入經濟社會發展全局。在這個過程中，三聚陽光既是見證者，更是參與者和建設者。面對國家知識產權局反復強調提升專利申請質量、嚴厲打擊非正常專利申請的政策導向，三聚陽光積極響應政策指引，嚴格把控專利申請質量，為客戶提供專業、高效、全面的知識產權服務，努力在推動專利成果高效轉化等方面實現更大突破，助力行業健康有序發展。
知識產權大環境在不斷變化，但我們的初心不變，讓三聚陽光成為最受尊重的知識產權服務機構，以完善的服務讓企業創新無后顧之憂，以高質量的知識產權保護讓創新更有價值。
未來是不確定的，但無論環境怎樣，我們做企業都應該堅持務實主義、專業主義和長期主義。
關于務實主義，就是要秉承工匠精神，踏踏實實做人，扎扎實實做事、一步一個腳印的發展。
專業主義，則是要做好自己專業內的事情，打磨自己的業務務求做精做專，力爭做單打冠軍。
最后是長期主義，做好企業是一個漫長的過程，不可能一蹴而就。努力做到不管風吹浪打，不受利益誘惑，不忘初心，堅守長期發展的目標，不斷傳承公司的理念、愿景、價值觀，成為一家知識產權行業的“百年老店”。
