五年榮獲五家大型企業青睞，東極更懂打造民族品牌
如今，中國的商業世界已進入超級競爭時代，中國企業的品牌實踐也已走到世界前列，尤其是如華為、比亞迪的崛起，令越來越多的企業意識到打造民族品牌的重要性。于是，這些企業開始尋求專業機構合作，一起探究如何打造國人驕傲的民族品牌，其中不乏營收已過百億甚至千億的企業和上市公司。
作為一家專注于民族品牌的戰略機構，東極定位的表現尤為亮眼。它不僅服務了多個百億與千億級民族企業，更憑借專業的差異化概念提煉能力，幫助眾多中國企業成功挑戰甚至超越國際品牌。東極定位創始人、民族品牌定位專家王博老師一直強調，品牌競爭的核心在于概念之爭，在于找到一個獨特且有力的差異化概念。
多年的戰略實踐，也令東極圍繞概念之爭這一理念，成功地構建起一整套極具中國特色的民族品牌戰略方法，成功為貓人內衣、三棵樹、玲瓏輪胎等眾多百億與千億級企業提煉差異化競爭概念。近日，據業內人士透露，東極定位又成功簽約一家大型上市企業。
那么，為何大型企業越來越注重差異化競爭概念？原因在于，隨著競爭愈發激烈，許多大型企業意識到，借助專業機構助力，在不同職能板塊實現高度專業化，可大幅提升企業經營效率，從而在市場上贏得競爭。也就是說，越來越多大型企業不僅在經營層面高度重視專業化團隊的打造，在差異化概念提煉層面也往往精益求精，力求找到最為正確的競爭概念，直擊消費者心智。
以消費品領域為例，茅臺以“國酒茅臺”的定位，連續多年穩居中國高端白酒市場霸主地位，憑借其深厚的文化底蘊和卓越品質，成為高端白酒的代名詞。農夫山泉則憑借“天然水更健康”的差異化概念，一句農夫山泉有點甜，從眾多瓶裝水品牌中脫穎而出，成功占據了消費者心中健康飲用水的位置。
在高科技領域，華為問界M9定位于“科技車皇”，直取“智能駕駛”這一戰略制高點，連續數月問鼎50萬以上市場銷量冠軍。在手機領域，華為定位于“高端自主研發品牌”，不斷加大科研投入與傳播造勢，鮮明彰顯中國人的自研科技“遙遙領先”，強勢鼎立美國科技巨頭蘋果。
王博老師指出，大競爭時代，消費者的選擇決定了企業的生死存亡，商業競爭的本質歸根結底是差異化概念之爭。構建有效的競爭戰略，要從人心入手。正所謂，欲動天下者，當動天下之心，要在消費者的靈魂深處鬧革命，要搶占一個強大的競爭概念，深深扎根并登頂于消費者心智，構建起強大的競爭勢能。
將概念之爭看作商戰競爭之本質的觀點，在業內尚屬首次提出。王博老師曾多次在演講中強調，一個有力的差異化概念，可有效調動心智已有認知，也可順勢帶動運營體系的全方位升級。東極定位一直力求幫企業將差異化概念打磨得精益求精，以此盤活企業整體的戰略升級，而非在產品、渠道、管理等戰術層面陷入過多的深入服務或者細節性建議。
也因此，眾多大型企業如貓人內衣、三棵樹、玲瓏輪胎等等，紛紛找到東極展開合作，力求找到一個犀利的競爭概念，構建強大的民族品牌競爭勢能。分析這些企業的共性之后，我們不難發現這些大型頭部企業，往往在各方面的運營都較為完備，恰恰缺少一個令人記憶深刻的差異化概念，以應對與國際頭部品牌的高水準競爭。
例如2015年，飛鶴奶粉在面臨進口品牌強勢壓制的競爭困境中，王博老師為其確立了“更適合中國寶寶體質”的定位概念，巧妙調動“一方水土養一方人”的常識認知，幫助飛鶴打敗所有外資品牌，營收從30多億增長突破200億，強勢躋身行業第一。目前，飛鶴已連續五年中國銷量第一，連續三年全球銷量第一。
再例如2022年，貓人集團與東極達成戰略合作，共同謀劃如何奪取全球內衣市場領導地位，朝著千億級品牌的目標邁進。深入分析之后，王博老師指出，服裝產業正在經歷一場科技革命，科技化面料的應用正在重塑各個細分品類。王博老師建議貓人重兵這一歷史性趨勢，鮮明定位于“科技內衣”，將貓人打造成一家科技型服裝企業，以構建強大的民族品牌競爭勢能，強勢匹敵優衣庫、維多利亞的秘密等國際品牌。
在“科技內衣”這一差異化概念的引領下，貓人啟動強勢戰略升級，加大科技研發，強化產品科技力，打造科技感鮮明的終端形象，聘請肖戰、迪麗熱巴等多位頂流明星代言，展開強力廣告與公關造勢等等。一系列戰略舉措，推動貓人連續三年強勢增長，從69億迅速攀升至169億，三年增長100億，躋身內衣行業第一品牌。
再例如2023年，年營收達120億的民族涂料第一品牌、上市企業三棵樹與東極定位展開戰略合作。三棵樹選擇東極的核心原因在于，東極定位更懂如何打造民族品牌，更擅長如何針對國際巨頭，找到那個一劍封喉的差異化概念。經過對全球涂料產業的深入研究，王博老師指出，“健康”無疑是涂料賽道最具價值的戰略制高點，是消費者選購涂料的決定性因素。
因此，王博老師建議三棵樹發揮優勢，進一步強化科研投入，打造全球最健康的涂料，直取“健康”這一戰略制高點。在這一戰略方向的引領下，三棵樹啟動全面戰略升級，鮮明打出“三棵樹馬上住，更健康的中國漆”，強勢彰顯中國涂料的健康優勢，加速向全球涂料領軍企業邁進。
王博老師經常強調，在任何一個大的產業，不同戰略定位機會的大小往往是不平等的。對于有志于挑戰國際品牌，有志于主導整個產業的企業家來說，必須要抓住大的戰略位置與優勢概念，抓住所在產業的戰略制高點，以實現登頂消費者心智，逆轉國際巨頭的競爭壓制。
如今，中國已邁入大國崛起的新時代，時代呼喚民族英雄，各行各業的競爭勢能正在向民族品牌迅速集中。經過數十年歷練，中國頭部企業在產品力、渠道力與傳播力等競爭要素上并不輸于國際巨頭，但阻礙其進一步發展的往往在于缺少一個極具競爭優勢的差異化概念以有效彰顯企業的競爭優勢。所以，找到一個強大的競爭概念，在認知中實現對國際巨頭的勢能壓制，是奪取市場份額，打造強勢民族品牌的關鍵。
王博老師多次強調，大國崛起時代，最有力量的定位是代言中國。若想成功打造民族品牌，選擇正確的競爭概念至關重要，這是每個民族企業必須深入研究的重大戰略課題。我們衷心期盼未來有更多戰略機構，能夠助力中國企業精準鎖定獨特的競爭概念，培育出更多像華為一樣令國人驕傲的民族品牌。
