飲品新銳黑馬開卷年貨？精準(zhǔn)卡位禮贈(zèng)痛點(diǎn)，輕上發(fā)力春節(jié)禮盒
新春佳節(jié)臨近，作為年底的最后一個(gè)銷售契機(jī)，各大品牌紛紛上大招，各種花式玩法烘托蛇年喜慶氛圍，發(fā)賀年紅包、推蛇年限定禮盒……品牌們都力求在五花八門的春節(jié)營銷中脫穎而出，獲得消費(fèi)者的關(guān)注和青睞。
微信指數(shù)顯示，“過年”“年貨”“禮盒”等關(guān)鍵詞在過去30天呈上升趨勢(shì)。而將時(shí)間線拉長到一年便會(huì)發(fā)現(xiàn)，“過年”“年貨”“禮盒”這類春節(jié)節(jié)慶關(guān)鍵詞的熱度會(huì)逐步提升，在過年之后才開始回落。
值得一提的是，年貨節(jié)期間，95后是消費(fèi)的絕對(duì)主力，00后（18~24歲）消費(fèi)力增長最快。而年輕消費(fèi)者對(duì)“情緒價(jià)值”的追求也充分體現(xiàn)在年貨禮盒包裝上。
這個(gè)春節(jié)營銷季，飲品新銳輕上順勢(shì)推出了春節(jié)禮盒系列，切中年輕人趣味取向的新穎方式傳遞品牌價(jià)值，配合線上與線下聯(lián)合共振，不僅為受眾帶來感官與情緒上的多重新奇體驗(yàn)，更傳遞出輕上健康、有活力的品牌態(tài)度，拉近與Z世代消費(fèi)者的距離，實(shí)現(xiàn)口碑與銷量的雙豐收。
有“面”又有“料”，高顏值、好意頭圈粉Z世代
春節(jié)回家，總是避免不了走親訪友、送禮聚會(huì)。作為春節(jié)返鄉(xiāng)的主力之一，年輕人群在春節(jié)期間有兩個(gè)重要場(chǎng)景，一個(gè)是送禮場(chǎng)景，一個(gè)是聚會(huì)場(chǎng)景。想要送出人人喜歡的禮物，讓休閑聚會(huì)更快樂輕松，一款好的禮物就必不可少，這也是春節(jié)人與人交往很好的開場(chǎng)白。
眾所周知，中國人過新年很講究好意頭，通俗點(diǎn)說就是“吉祥話”。對(duì)于年輕人而言，“暴富、發(fā)財(cái)、好運(yùn)、快樂”正是他們?cè)诋?dāng)下時(shí)代的集體信念追求。為了讓年輕人送出高質(zhì)量禮物，聚會(huì)休閑更快樂，輕上此次推出的年貨節(jié)禮盒系列，寄出“一椰暴富、喜上莓梢、紅運(yùn)當(dāng)頭、金玉滿堂”等新春吉祥話，用更簡潔有力的語言，祝福辛苦了一年的年輕人，滿足他們春節(jié)送禮和聚會(huì)休閑的需求，營造熱鬧喜慶的中國年味，成功圈粉Z世代。
多品種、多品項(xiàng)，引爆春節(jié)飲品禮盒市場(chǎng)
在電商平臺(tái)，輕上官方旗艦店上架了多款年貨禮盒，覆蓋了0糖生椰、椰子水、西梅多多酸奶、紅石榴桑椹汁、山藥玉米汁等多個(gè)品類，其中既包括了輕上的明星爆品，也有近幾個(gè)月才上線的熱賣新品。
在產(chǎn)品品類選擇上，可以看出，輕上此次發(fā)力年貨市場(chǎng)是做足了各項(xiàng)準(zhǔn)備的。精選品牌爆款單品和當(dāng)季新品進(jìn)行搭配，如霸占抖音酸奶爆款榜TOP1的快暢暢西梅多多，登頂抖音椰子水好評(píng)榜的100%椰子水，還有多款1L大瓶裝飲料，更能滿足春節(jié)家人、朋友之間的多重分享場(chǎng)景，鏈接起春節(jié)溫暖的人情味。
輕上此舉，意在用更高品質(zhì)、更富年味的產(chǎn)品，全方位滿足消費(fèi)者的味蕾與情感需求，為即將到來的春節(jié)做足了準(zhǔn)備。
寄出趣味吉祥話，與年輕人建立情感鏈接
據(jù)艾媒咨詢及行業(yè)數(shù)據(jù)盤點(diǎn)，近年春節(jié)禮品市場(chǎng)仍有穩(wěn)定增長，未來行業(yè)復(fù)合增長率達(dá)7%。在高增長需求下，人們對(duì)禮盒的訴求變得更為細(xì)分多樣，對(duì)禮盒品質(zhì)、性價(jià)比也提出了更高的要求。在這之外，春節(jié)作為一年最重要的節(jié)日，也承載著人們無數(shù)美好祝愿與期盼，送禮更是講究送個(gè)好彩頭，寓意新的一年好運(yùn)連連。
基于禮盒消費(fèi)需求以及春節(jié)情緒洞察，輕上別出心裁地把產(chǎn)品品名融入到祝福語中，傳達(dá)了品牌對(duì)消費(fèi)者的新春祝福，與中國春節(jié)期盼好彩頭的習(xí)俗完美契合。而禮盒整體造型設(shè)計(jì)方正有序，并以各式春節(jié)紋飾點(diǎn)綴其間，不僅表達(dá)出“紅紅火火”的新年愿景，也使禮盒整體更具節(jié)日喜慶與活力。
當(dāng)然，作為一個(gè)上市僅兩年的新銳品牌，輕上能夠在一眾品牌中脫穎而出，不僅因?yàn)槠鋵?duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，還要?dú)w功于其始終關(guān)注并滿足年輕人的需求，在營銷玩法上推陳出新，給年輕人滿滿的情緒價(jià)值，這與輕上“用上好原料，做年輕飲料”的品牌理念是完美契合的。
